Более 3-х месяцев назад мы запустили профиль в нише "Инсталляции для санузлов". Тогда мы опасались, что из-за низкого спроса трафик будет плохим.
Многие уверены: если товар узкопрофильный, спрос маленький, а профиль новый и без отзывов — на Авито делать нечего.
Но мы развеяли этот стереотип и уже через 2 недели после запуска пошли первые продажи, несмотря на главное: ограничение в 5 адресов от площадки Авито. Подробно можно ознакомиться здесь.
18 марта эти ограничения сняли. Мы взяли один профиль и сравнили два периода его работы: сначала с ограничением Авито на 5 адресов, а через два месяца — без этого ограничения. Условия работы, настройки и товар не менялись. Разница — только в географии.
Результат оказался настолько показательным, что мы решили поделиться им в деталях.
Напомним проблемы типичные для узкой ниши:
— нет стабильного потока заявок;
— страх, что «на Авито это никто не ищет»;
— непонятно, сколько можно потратить на рекламу, чтобы был результат;
— конкуренты есть, но никто серьёзно не упаковывается.
— спрос маленький
Цель — протестировать площадку, понять реальный спрос и выйти на регулярные обращения без космических бюджетов.
- Важно учитывать, что общая статистика спроса приведена по всей России за 30 дней, и спрос заметно упал - разницу можно увидеть в статье.
Как считали
Первый период (с ограничением): 13 января — 27 января 2026 года. Профиль работал только по 5 адресам.
Второй период (без ограничений): 18 марта — 2 апреля 2026 года. Ограничение сняли, мы открыли все регионы.
Оба периода — по 14 дней.
Цифры 📈
- За 14 дней с ограничением на 5 адресов профиль принёс 102 контакта.
- Средняя цена контакта составила 336 рублей.
- Конверсия остановилась на отметке 2,3%.
- За 14 дней без ограничений тот же профиль собрал 223.
- Средняя цена контакта упала до 218 рублей.
- Конверсия выросла до 2,8%.
Что это значит в динамике: 👇
1. Контакты выросли в 2,2 раза. 🚀
2. Цена контакта упала в 1,5 раза.
3. Конверсия прибавила 0,5 процентных пункта.
Никакой магии. Авито снял ограничения.
Почему это важно именно для нишевых товаров 💡
В массовых нишах эффект был бы, но не такой драматичный. Там спроса много, заявки и так летят.
А в узких нишах каждый город на вес золота. Вы не создаёте спрос — вы ловите его там, где он есть.
🎣 Чем шире география, тем выше вероятность, что ваш товар увидят те 2–3 человека в день, которые именно сейчас его ищут.
Цена контакта падает, потому что вы перестаёте переплачивать за конкуренцию в одних и тех же 5 городах.
Главный вывод 🎯
Отмена ограничения на том же профиле, с теми же объявлениями и настройками дала:
— рост заявок в 2,2 раза
— снижение стоимости контакта с 336 рублей до 218 рублей
— стабильный поток 15–20 заявок в день вместо 6–10 🔥
Если интересно разобрать ваш бизнес и понять, сколько заявок можно получать уже в первые недели — напишите в сообщении слово «Консультация» — и мы пригласим вас на бесплатную встречу, где разберём ваш бизнес, подготовим персональный план продвижения, сделаем расчет бюджета и количества заявок.