Многие предприниматели считают, если ниша узкая, а профиль на Авито новый и без отзывов — продаж можно не ждать.
Но практика снова показала обратное. В статье расскажем, как мы выстроили стратегию и почему уже через две недели проект не только окупил рекламу, но и вышел в прибыль.
Кто был клиент и с какой целью пришёл
К нам пришёл поставщик инсталляций для санузлов. Основной канал продаж раньше — офлайн.
Проблемы были типичные:
- нет стабильного потока заявок;
- зависимость от сезонности;
- отсутствие онлайн-продаж;
- страх, что на Авито «в этой нише никто не покупает».
Цель — протестировать площадку и выйти на регулярные обращения без огромных рекламных бюджетов.
С чего начали запуск
Профиль был полностью новым. Без отзывов/истории продаж и узнаваемости.
Перед стартом проекта мы провели глубокую аналитику спроса:
— изучили, что именно ищут клиенты в нише инсталляций;
— проанализировали форматы объявлений, которые дают наибольший отклик;
— разобрали стратегии конкурентов и поведение покупателей.
Отдельно провели анализ по городам и определили регионы с самым высоким спросом на инсталляции для санузлов.
Важно учитывать, что общая статистика спроса приведена по всей России за 30 дней, тогда как наш профиль работал всего в пяти городах из-за ограничений Авито.
Реализация стратегии
На основе аналитики мы:
✅ Разработали и оформили объявления в профессиональном продающем стиле — профиль стал выглядеть как полноценный бренд, а не как случайный продавец.
✅ Подготовили тексты с чётким УТП, которые выгодно выделяли предложения среди конкурентов и закрывали основные запросы клиентов.
✅ Запустили продвижение, настроили воронку продаж и выстроили стратегию бюджета с фокусом на максимальную эффективность — больше заявок при минимальной стоимости контакта.
✅ Работали всего с пятью городами, выбрав те регионы, где спрос был наиболее горячим.
Результаты за первые 2 недели
102 входящих контакта;
более 10 реальных продаж;
4434 просмотра объявлений;
конверсия в заявку — 2,3%;
средняя стоимость лида — 335 ₽;
ROMI — 253%.
Почему такой быстрый результат?
Мы не работаем по шаблонам и каждый запуск начинается с анализа спроса, алгоритмов Авито и поведения покупателей в конкретной нише.
За время работы мы запустили десятки проектов — от строительных материалов до сложных B2B-продуктов — и точно понимаем:
для узкопрофильной ниши сантехники — это очень сильные показатели.
— клиент получает 6–7 заявок в день;
— уже окупил рекламу в несколько раз.
Авито — это не игра на удачу и не поток случайных заявок.
Это полноценный маркетинговый инструмент, который даёт стабильный результат при грамотной стратегии запуска.
Ключевую роль играют:
✔ глубокая аналитика спроса и поведения клиентов;
✔ профессиональная упаковка объявлений и профиля;
✔ понимание психологии принятия решения о покупке.
Именно сочетание этих элементов позволяет получать заявки и продажи даже в сложных нишах и с нуля.
Если интересно разобрать ваш бизнес и понять, сколько заявок можно получать уже в первые недели — напишите в сообщении слово «Консультация» — и мы пригласим вас на бесплатную встречу, где разберём ваш бизнес, подготовим персональный план продвижения, сделаем расчет бюджета и количества заявок.