Представьте, покупатели ищут стройматериалы, оборудование или комплектующие в Яндексе. Находят ваши карточки товаров с ценами и фото прямо в выдаче. Как? С помощью бесплатного инструмента Яндекс Товары.
Но, чтобы туда попасть, нужны четкие цены и технически подготовленный сайт. Рассказываем в статье: что такое Яндекс Товары, какие выгоды он дает продавцам, как подключиться, минуя сложности, и получать заказы.
Что такое Яндекс Товары и что они дают B2B-компаниям
Когда клиент ищет «бетонные кольца» или «промышленный вентилятор», он видит не только обычные ссылки и рекламу, но и карточки товаров с ценой, фото и кнопкой «Перейти в магазин». Это и есть Яндекс Товары — дополнительный канал привлечения клиентов для бизнеса. Для B2B-компаний это возможность получить прямые заказы от клиента, который уже знает, что ему нужно. Он не изучает рынок, а сравнивает цены или наличие.
Яндекс Товары не надо путать с Яндекс Маркетом. Маркет — это маркетплейс, где компании продают товары на чужой площадке и платят комиссию. Яндекс Товары — это бесплатный инструмент для продвижения вашего собственного сайта в поиске. Вы показываете товары потенциальным покупателям, а они переходят на ваш сайт. Никаких комиссий с продажи и за переходы платить не нужно. Разберемся, как этот инструмент работает и почему он нужен продавцам.
Где покупатели видят предложения из Яндекс Товаров
Сервис встроен в поисковую выдачу Яндекса, но только выдачей не ограничивается. Покупатели также могут увидеть товарные карточки в поиске по картинкам, поиске с Алисой и блоке «Цены в магазинах».
Нельзя выбрать, в каком блоке показывать свои товары. Решение принимает алгоритм Яндекса на основе качества фида, актуальности цен и соответствия требованиям сервиса.
Преимущества подключения бизнеса к Яндекс Товарам
Сервис дает 5 ключевых преимуществ для B2B-продавцов:
- Бесплатный органический трафик. Вы не платите за показы и переходы.
- Теплые клиенты. Яндекс показывает ваши товары тем, кто уже их ищет. Это целевые посетители с высокой вероятностью заказа.
- Прямая ссылка на ваш сайт. Пользователь кликает по карточке и сразу попадает на ваш сайт, где видит остальной ассортимент.
- Рост доверия к компании. Сайты проходят проверку Яндекса. Если ваши товары попали в сервис, это сигнал надежности для клиентов.
- Гибкая аналитика. В кабинете сервиса можно отслеживать данные по товарам: статистика по визитам, заказам, конверсии и среднему чеку.
Яндекс Товары дает компании еще один канал продаж, который работает без дополнительных вложений. Кроме того, есть ряд ограничений для попадания в сервис, поэтому и конкуренция там может быть ниже.
Сложности и ограничения: почему не все могут попасть в Яндекс Товары
Сервис предъявляет жесткие требования к сайтам продавцов. Большинство B2B-компаний спотыкаются на следующих ограничениях:
Техническая подготовка
Нужен YML-фид — файл с описанием всех товаров (название, цена, наличие, ссылка на фото) строго по обозначенному формату. Также нужно подтвердить права на домен в Яндекс Вебмастере и установить счетчик Метрики с электронной коммерцией.
Точное совпадение цен
Цена в фиде должна совпадать с ценой на сайте до копейки. Если при ручной проверке Яндекса будет озвучена другая цена, магазин заблокируют. Компаниям с часто меняющимися ценами необходимо настроить синхронизацию и обновление цен.
Ограничения по категориям товаров
Под запрет попадают сайты, которые продают только услуги или только юрлицам. Также есть ограничения по минимальной сумме заказа, например, для стройматериалов — не более 15 000 рублей.
Ручная модерация
Сотрудники Яндекса проверяют каждого продавца. Если на сайте нет актуальной юридической информация о компании, «Корзины» или телефона, на который отвечают, заявку отклонят. Проверка может занять несколько недель.
Из-за этих сложностей многие B2B-компании даже не пытаются подключиться. Их товары не попадают в поиск, а покупатели уходят к конкурентам, которые прошли модерацию.
Как добавить товары в Яндекс Товары, минуя сложности
Компании могут продвигать товары в Яндекс Товарах без усилий с помощью Пульса цен. Пульс цен подключает своим клиентам несколько каналов привлечения покупателей, в том числе и Яндекс Товары.
Продвижение в Яндекс Товарах уже входит во все тарифы Пульса цен. Специалисты загружают товары компании, добавленные на ее сайт на Пульсе цен. Чем больше товаров, тем больше трафика на сайт можно получить.
Специалисты Пульса цен берут на себя всю техническую работу:
1. Формируют корректный YML-фид и передают его в Яндекс, устанавливают счетчик Метрики и общаются с техподдержкой Яндекса. Вам не нужно настраивать Вебмастер, разбираться в микроразметке.
2. Обновляют данные. Если цена меняется на вашем сайте, специалист обновляет фид. Яндекс не снимет товар с показа из-за расхождений. Ваши карточки всегда актуальны.
3. Настраивают сайт компании в соответствии с требованиям Яндекса, проверяют все необходимые параметры до отправки заявки. Это сокращает риск отказа и ускоряет модерацию.
Реальные кейсы: как компании находят клиентов в Яндекс Товарах
Во всех трех случаях компании получили рост видимости и переходов без дополнительных вложений в рекламу. Им не пришлось настраивать фиды и проходить модерацию, это сделал Пульс цен.
Яндекс Товары уже входят в тарифы Пульса цен. После загрузки прайс-листа на сайт на Пульсе цен, ваши товары появляются не только в каталоге площадки, но и в поиске Яндекса. Подробнее о том, как начать продавать на Пульсе цен, смотрите по ссылке.
Более 8000 человек подписаны на Пульс цен во ВКонтакте и в Телеграме - присоединяйтесь и вы!
Заходите и в другие наши соцсети:
☑️ Группа Пульса цен в Одноклассниках