В самом вопросе кроется несколько вариантов ответа. Смотрите:
Сначала разберемся с причинами, которые позволяют побеждать в конкурентных процедурах, и это не всегда будет цена (но и о ней поговорим)
1. выигрыш по цене
Самая популярная причина, ведь аукционов у нас проводится больше всего. НО! и на цены можно влиять. Работой с поставщиками, более качественным поиском подходящего товара, выходом на эксклюзивные условия работы с производителями. Думаете, это невозможно в “популярных” нишах? А мы видели на практике примеры учеников и клиентов, которым это удалось!
2. победа по нестоимостным критериям
Есть огромное количество закупок, где заказчику важен опыт, репутация, наличие материально-технической базы. Да, создание таких условий требует времени и ресурсов — но это путь к вашим преимуществам над конкурентами!
3. единственная допущенная заявка
Невероятно, но факт — даже в 44-ФЗ много закупок, где соответствующей признается только одна заявка. Так, в 3 квартале 25 года 41,5 тысяч закупок на сумму 241,5 млрд рублей были именно такими! Где-то конкуренты оказались невнимательны, у кого-то не хватило подтверждающих документов, кто-то не успел пройти предквалификации. Причины разные, но в них стоит разобраться!
Это лишь три примера из множества возможных.
Подробнее о них мы:
✔️говорим на уроках курса для Тендерных специалистов
✔️И показываем на курсе по Бизнес-аналитике тендерных продаж в модулях по анализу ниши и закупок 44-ФЗ, 223-ФЗ
А у вас много конкурентов в госзакупках?
Наши контакты:
- 📞 Звонки + 7 939 555 20 64
- 💌 Эл. почта: edu@a-business.academy