Вы идёте на собеседование неподготовленными. И это стоит вам денег или
Как быть профессиональным заказчиком, когда нанимаешь внутрь своей компании
Большинство собственников и директоров идут на собеседование неподготовленными.
Не потому что ленивые. А потому что не знают: найм это не только оценка кандидата. Это сначала работа с собой
Вот Пять вопросов, которые нужно закрыть до того, как зашёл в переговорку:
1. Кто был на этой роли раньше и почему не справился? Прошлые ошибки найма это самый ценный материал. Кого брали и разочаровались. Что конкретно не работало. Если не разобрать это до нового найма, история повторится
2. Что этот человек будет делать конкретно у нас? Не "руководить закупками вообще". А: сколько проектов в работе, какой бюджет, кто формирует спецификацию, кто закрывает акты с клиентом. Если вы не можете ответить на это сами, кандидат не поможет
3. Какую боль мы закрываем и от чего хотим застраховаться? Срывы поставок? Хаос в спецификациях? Кассовые разрывы? Потери на пересортице? Чем точнее формулировка, тем проще отличить нужного человека от просто приятного. И тем меньше шанс снова взять того, кто не закроет главную дыру
4. Кто точно не подойдёт? ❗️Антипрофиль важнее профиля. Особенно если уже был болезненный опыт.
Пример: ищем руководителя комплектации. Антипрофиль это человек, который умеет красиво выбирать материалы, но не держит деньги, сроки и поставщиков. Это дизайнер. Не комплектатор
5. Какой руководитель вам нужен на самом деле? Это вопрос про границу между управлением и исполнением. И здесь нет универсального ответа, но решить нужно до найма.
Вариант первый: играющий тренер. Управляет командой, но в сложных случаях заходит руками сам. Сложная рекламация, нестандартный поставщик, конфликтный клиент. Минус: если таких случаев много, он превращается в старшего исполнителя и управление проседает. Но с этим минусом можно работать, если вы его видите и контролируете
Вариант второй: чистый управленец. Руками не работает. Консультирует, контролирует, принимает решения. Исполняет команда. Масштабируется хорошо, не становится бутылочным горлышком. Но требует сильную команду под собой, иначе качество падает.
Для МСБ , особенно сейчас, вариант второй чаще всего не работает. Команда ещё не выстроена, стандартов нет, процессы в стадии сборки.
Нужен человек, который умеет и строить, и делать руками пока система не встала.
Решите это до собеседования!
Иначе возьмёте «красивого управленца», а через три месяца окажется, что делать некому
Когда у вас есть ответы на эти пять вопросов, вы перестаёте выбирать "кто понравился". Вы начинаете выбирать "кто подходит"
Это и есть профессиональный внутренний заказчик
#elena_успешный_найм
