Оффер +30%, от которого через неделю хотелось отказаться

Оффер +30%, от которого через неделю хотелось отказаться

Пришёл клиент с офферной радостью:

«Татьяна, мне дают +30%, приглашаю на шампанское».

Я спросила, что именно дают.

Оклад +25%, годовой бонус до шести окладов, опционная программа, машина.

Всё вместе — плюс тридцать с чем-то процентов к нынешнему годовому доходу.

Мы сели и разложили по четырём колонкам,

которые я рисую на таких разговорах:

• гарантировано,

• условно,

• по усмотрению работодателя,

• иллюзия.

Что получилось:

• Оклад +25% — «гарантировано».

• «Бонус до шести окладов» без формулы, без метрик, без упоминания в трудовом договоре — «по усмотрению работодателя». Юридически этих денег нет.

• «Опционная программа» — отсылка к будущему акционерному соглашению, которого пока не существует, и ни одного выпускника программы за пять лет компания назвать не смогла. «Иллюзия».

• «Машина» — служебный транспорт по заявке на день. Тоже «иллюзия».

Посчитали.

Гарантированный прирост к текущему доходу — 8%, а не 30.

Всё остальное — обещания разной степени хрупкости.

Клиент не отказался от оффера.

Вернулся к работодателю с тремя вопросами:

формула бонуса,

фиксация в приложении к договору,

документ по опционной программе.

Две недели думали.

Прислали формулу, где 50% бонуса привязали к двум показателям и сделали юридически существующими.

Опционная программа из разговора тихо ушла.

Машину заменили на компенсацию транспорта.

Гарантированный прирост вырос с 8% до 22%.

(На шампанское сходили. Позже.)

В воскресенье в рассылке LinkedIn пришлю большую статью:

разберу этот инструмент полностью плюс «Четыре кармана оффера» — деньги, премия, мандат, доля.