% Кейс, как можно измерять PMF как обычную продуктовую метрику. Рахул Вора (Superhuman) использовал один вопрос как шаблон диагностики PMF: «Как бы вы себя чувствовали, если бы больше не могли пользоваться продуктом?» Варианты: очень расстроен / немного расстроен / не расстроен. Порог PMF - 40%+ “очень расстроен”. Для контекста: у Slack было 51%, у Superhuman на старте - 22%. Что они сделали дальше: 1. Сегментировали ответы и выделили HXC (high-expectation customer) - тех, кто уже в восторге от продукта. 2. Поняли ядро ценности через вопрос «какая главная польза?». Для Superhuman это была скорость. 3. Разобрали барьеры у тех, кто «немного расстроен», но тоже ценит скорость. 4. Разделили roadmap 50/50: половина задач - усиливать любимое, половина - убирать препятствия. 5. Мерили метрику еженедельно как рабочий инструмент, а не разовый опрос. 6. Итеративно дорабатывали продукт, пока показатель не вырос с 22% до 58% за 3 квартала. Разбор кейса: https://review.firstround.com/ho
PMF без интуиции: фреймворк, который поднял Superhuman с 22% до 58
3 дня назад3 дня назад
~1 мин