📌Тестостерон — это гормон статуса и доминирования. Когда он растёт, человек становится увереннее, активнее, готов бороться за свою позицию. Казалось бы — то что нужно на переговорах.
📌Кортизол — гормон стресса. Когда он высокий, человек тревожен, защищается, мыслит короткими горизонтами. Грубо говоря — в панике.
Что открыло исследование
Учёные взяли участников переговоров, собрали у них анализ слюны до и после — и замерили оба гормона.
Выяснилось вот что:
Тестостерон растёт у многих в процессе переговоров — это нормально, азарт включается.
Но результат зависит от того, что происходит с кортизолом одновременно.
➡️ Тестостерон ↑ + кортизол ↓ = человек уверен, но не в панике. Договаривается выгодно и сохраняет отношения.
➡️ Тестостерон ↑ + кортизол ↑ = человек агрессивен и тревожен одновременно. Давит, но боится. Итог — плохая сделка и испорченный контакт.
Почему это важно практически
Это значит, что дело не в том, насколько вы «боевой» на переговорах.
🟧Дело в том, насколько вы спокойны внутри.
Один и тот же напор даёт разный результат в зависимости от вашего физиологического состояния — которое вы можете регулировать.
Отсюда и растут все техники подготовки к переговорам: сон, дыхание, физическая нагрузка накануне.
Это не ритуалы — это буквально управление гормональным фоном.
❗️А вы замечали, в каком состоянии заходите на важные переговоры?
Собранный или на адреналине? Пишите в комментариях.
💙 Я в ВК
🤪 Я в Дзен
Подписывайтесь, чтоб не потеряться!
