«Dеловой Круг» — рекламное агентство полного цикла: наружная реклама, полиграфия, брендирование текстиля и комплексные решения для бизнеса.
Проект пришёл в «Лидер Франшиз» с задачей упаковать действующий бизнес во франшизу и подготовить его к масштабированию.
С чем пришёл клиент
На старте у компании был понятный и работающий бизнес, но отсутствовала система франчайзинга:
- не было оформленной франчайзинговой модели и не выстроена система привлечения партнеров;
- отсутствовала упаковка для продажи франшизы и структура масштабирования;
- не было отдела продаж под франчайзинг.
То есть продавать франшизу было просто невозможно.
Что мы сделали: выстроили основу, которая начинает продавать сама
Работу выстроили по ключевым блокам, без которых франшиза не запускается (аналитика и концепция, упаковка и маркетинг, построение продаж и запуск).
Аналитика и концепция франшизы
Команда «Лидер Франшиз» начала с основ:
- разобрала бизнес-модель
- определила формат масштабирования
- сформировала франчайзинговую концепцию
- выстроила логику работы с партнёрами
После этого стало понятно, что именно будет продаваться и как будет расти франчайзинговая сеть.
Упаковка и маркетинг
Дальше наша команда «Лидер Франшиз» сделала инструменты для выхода на рынок франчайзинга:
- лендинг франшизы;
- презентация для партнёров;
- позиционирование и аргументация.
Задача упаковки состоит не в том, чтобы просто красиво что-то показать, а объяснить, за счёт чего партнёр будет зарабатывать.
Построение продаж
Как все знают, без продаж франшиза не работает. Поэтому наши специалисты «Лидер Франшиз» проделали такую работу:
• собрали отдел продаж
• прописали скрипты
• выстроили обработку заявок
Проект получил не просто материалы, а систему, которая приводит к сделкам.
Первый лид ещё до запуска франшизы
Ключевой результат — ещё до полноценного выхода в рынок.
На финальной стадии упаковки, сразу после размещения франшизы в каталоге «Лидер Франшиз»:
• поступил целевой лид;
• высокий уровень заинтересованности;
• передан собственнику в работу;
• выстроена коммуникация с потенциальным партнёром.
Важно учесть, что это произошло до запуска рекламных кампаний, что даёт нам увидеть качество продукта и упаковки.
Экспертная проработка и контент под франшизу
В рамках работы над проектом «Dеловой Круг» команда «Лидер Франшиз» выстроила дополнительный контур прогрева аудитории через экспертный контент.
Мы провели совместный вебинар с основателем «Dеловой Круг», где:
- разобрали рынок рекламных услуг;
- показали, на чём строится выручка;
- объяснили формат работы франчайзи;
- обозначили требования к партнёрам.
Такой формат позволяет заранее формировать осознанный интерес и снижать долю нецелевых заявок.
Дополнительно: на основе вебинара мы подготовили развернутое интервью с основателем франшизы Денисом Окотчик в письменном формате и разместили его в каталоге франшиз «Лидер Франшиз».
Это усилило присутствие проекта в инфополе и дало потенциальным партнёрам ещё одну точку контакта с франшизой — уже в формате глубокого погружения в бизнес.
Обратная связь от клиента
Дополнительным подтверждением результата стал публичный отзыв клиента о работе с «Лидер Франшиз».
Самое ценное — его слова:
Спасибо, что вы меня уговорили и что я вам доверился. Вы как будто с первого раза уловили всю идею