Иногда человек еще только пробует выйти в подработку или консалтинг, а договор ему уже приносят такой, будто он обязан на все согласиться и молча нести все риски.
#главкадр_фриланс - другие публикации по теме
Недавно ко мне пришла клиентка с запросом на проверку договора "на подработку".
Ситуация: Она искала варианты подработки.
Компания Х предложила ей не трудовой договор, а договор ГПХ на консультационные услуги.
По договоренности час консультации стоил 6 000 рублей плюс налог сверху. Но уже на старте у нее возникло ощущение, что что-то не так.
И это ощущение ее не подвело.
Что ее смущало изначально:
— непонятно, как вообще будет оплачиваться работа + в договоре почти не было конкретики по объему, срокам и стоимости;
— очень много обязанностей и рисков для исполнителя;
— подробно расписаны права заказчика, ноне защищены интересы исполнителя;
— неясно, может ли исполнитель выйти из договора и на каких условиях;
— договор один, а проектов предполагалось несколько, с разным наполнением;
— девушка опасалась, что под “консультациями” в итоге будет пониматься любая работа, которая придет заказчику в голову.
Тревога была абсолютно не на пустом месте.
Договор действительно "кабальный", позволяющий чинить самоуправство, заставлять переделывать бесплатно и не принимать работы
Договор рамочный, предмет описан очень общо, но при этом ответственность исполнителя — вполне конкретная и жесткая.
По сути, клиентке предлагали войти в отношения, где:
— объем работы заранее не определен;
— стоимость не описана нормально;
— дополнительные задачи без письменного согласования надо делать бесплатно;
— порядок согласования сроков не выстроен;
— механизм выхода из договора для нее не отражен;
— текст местами написан скорее под подрядную модель на строительство 🙊, а не под консультационные услуги.
Отдельная проблема - в самом подходе к стоимости.
Для консалтинга редко работает примитивная логика “вот час созвона = вот цена”. Потому что консультация — это не только сам разговор.
Очень часто туда входят:
— предварительное изучение ситуации;
— анализ документов и вводных;
— подготовка к встрече;
— сама консультация;
— письменная фиксация выводов, рекомендаций или ответов после нее.
Клиентке как раз было сложно самой определиться, как это правильно описать в договоре.
Это нормальная сложность для специалиста, который раньше смотрел на работу скорее из позиции наемного работника, а теперь выходит в гражданско-правовые отношения.
Поэтому в работе над договором задача была не просто “подправить пару пунктов”, а заново собрать логику взаимодействия.
Что было сделано.
Я переработала ключевые условия договора так, чтобы он начал соответствовать реальному характеру консультационных услуг.
В договор были заложены разные варианты определения стоимости:
— фиксированная стоимость конкретной задачи или этапа;
— приблизительная смета;
— почасовая модель;
— возможность считать фактическую трудоемкость и закрывать ее актами.
Отдельно был прописан порядок согласования дополнительных услуг, чтобы у заказчика не возникало соблазна считать, что в первоначальную договоренность “и так все входит”.
Также был переработан порядок приемки услуг, чтобы он был привязан не к абстрактному “нравится / не нравится / просим переделать”, а к тому, что именно согласовано сторонами: какой объем, какой результат, какие материалы передаются.
Еще один важный блок — основания для прекращения договора и вообще логика выхода из этих отношений.
Потому что изначально договор был устроен так, что заказчику права были даны подробно, а положение исполнителя выглядело..."как никакое"
Про "сметы":
для консалтинга одной универсальной “сметы на все случаи жизни” обычно недостаточно.
⭐️ Курс по фрилансу 2026
В итоге сделала две формы.
⚡️Первая — для ситуаций, когда задача уже понятна: можно описать объем, результат, сроки, этап и стоимость.
⚡️Вторая — для ситуаций, когда на старте еще невозможно честно определить весь объем работ, и сначала нужно разобраться в задаче, изучить документы, провести консультации, а оплату считать по фактически затраченному времени.
⚠️Интеллектуальную работу чаще всего невозможно заранее уложить в один шаблон.
Акт оказанных услуг тоже исправила. Описала, что услуги могут приниматься:
— по конкретному этапу;
— за отчетный период;
— по фактически затраченным часам;
— по конкретному техническому заданию.
Почему считаю этот кейс показательным.
Во-первых, клиентка молодец, что обратилась сразу, как только почувствовала неладное. Очень часто именно это внутреннее “что-то не так” и оказывается абсолютно обоснованным.
Во-вторых, этот случай очень хорошо показывает разницу между наймом и консалтингом.
⚠️Когда человек выходит из трудовых отношений в гражданско-правовые, ему важно перестать мыслить как работнику, которому просто дают бумагу на подпись.
Здесь нужно заранее думать:
— как определяется объем;
— как считается стоимость;
— что входит в услугу;
— что считается дополнительной работой;
— как принимается результат;
— как выйти из отношений, если что-то пошло не так;
— какие риски вы на себя берете и какие точно не должны брать.
Потому что в таких отношениях вас уже не защищает Трудовой кодекс.
Здесь защита интересов во многом начинается с того, что вы согласовали и как это написали в договоре.
Честно, я не уверена, что ее Заказчик согласится подписать такой договор.
Уж очень много "ред-флагов" для меня там изначально во взаимодействии и договоре - "Ты раб"
⚠️НО! Даже если конкретный контрагент в итоге не согласится подписывать доработанный вариант,у специалиста появляется собственная опора — нормальный договор, который можно использовать в работе с другими заказчиками.
А это уже совсем другой уровень позиции в переговорах.
Если вы тоже выходите в консалтинг, проектную работу или подработку по договору ГПХ и у вас есть ощущение, что в договоре “что-то не то” — очень часто вам не кажется 👀
=======
Разбираться со спецификой выстраивания отношений заказчиками, с их поиском, включая подработку – будем на курсе по фрилансу в конце мая 2026.
Это будет монументальное обучение по всем аспектам работы на себя вне трудового договора + по выстраиванию того самого пресловутого "личного бренда".
Программа и предварительная запись уже доступны на страничке.
🔵 Канал во вКонтакте (важное прямо в ЛС)
🟣 Канал в Максе (все посты скопированы!!) ведётся параллельно!!
📧Старый-добрый имейл: подписаться
⭐️ Курс по фрилансу 2026
