Мы прочитали свежие исследования и обзоры по рекламе в 2026 году и собрали те выводы, которые чаще всего повторяются у Яндекс Рекламы, VK Рекламы, Cossa, AdIndex, Roistat и в прогнозах Okkam.
Первый принцип. Эффективность = деньги и понятная воронка
Яндекс и Roistat пишут, что рекламная кампания считается эффективной, когда у нее есть конкретная цель и понятный вклад в продажи, а не только хороший CTR. Важными становятся ROMI и ROI, количество и цена целевого лида, прибыль, LTV и влияние на повторные покупки.
Чтобы это считать, бизнес настраивает сквозную аналитику и атрибуцию, связывает рекламу с CRM и данными о заказах, в том числе офлайн. Без этого бюджеты уходят на клики, а не на результат.
Второй принцип. Персонализация и работа с микросегментами
VK Реклама, Cossa и исследования по таргету показывают, что универсальная рекламная подача уже слабо работает, лучше всего себя чувствуют кампании с четкой персонализацией. Аудитории делят по поведению и этапу воронки: кто только познакомился с брендом, кто смотрел товары, кто бросил корзину, кто покупает регулярно.
Для каждой группы готовят свои сообщения и форматы. Одним нужен образовательный контент, другим нужен понятное предложение, третьим нужны дополнительные сервисы и апсейлы. AI помогает быстро собирать множество версий креативов и тестировать, не делая это вручную.
Третий принцип. Честные предложения и нативная подача
Cossa и Click.ru подчеркивают, что аудитория устала от агрессивных обещаний, «супервыгоды» и обобщенных рекламных фраз. Лучше работают простые и честные предложения с понятными условиями, цифрами и ясной логикой, как формируется цена и какой результат человек может получить.
Нативная подача дает лучший отклик, чем прямой баннерный призыв. Это могут быть статьи, разборы кейсов, видео от блогеров, экспертные комментарии, интеграции в клипы и контент авторов, где реклама встроена в привычный формат и не вызывает отторжения.
Четвертый принцип. Опора на данные, экосистемы и retail media
AdIndex и Okkam фиксируют, что растущее влияние на эффективность оказывают экосистемы и retail media. Речь идет о маркетплейсах, рекламных сетях крупных сервисов, in app-рекламе и других площадках, где есть данные о покупках и поведении пользователя.
Бренды стараются строить стратегию вокруг каналов, в которых видна цепочка от показа и клика до заказа и выручки. Это дает возможность планировать долю выручки, которую должна приносить реклама в каждой экосистеме.
Пятый принцип. Форматы работают в связке
VK Реклама и Cossa показывают, что эффективные стратегии строятся не вокруг одного «любимого» инструмента, а вокруг комбинации форматов, которые закрывают разные задачи. Видео и вертикальные клипы помогают поймать внимание и объяснить суть, статичные креативы фиксируют предложение и условия, интерактивные форматы подталкивают к целевому действию.
В успешных кейсах поиск, соцсети, контент, сообщества, чат боты и retail media собираются в одну воронку, где пользователю на каждом шаге показывают тот формат и тот уровень подробности, который ему нужен в данный момент.
Подписывайтесь на наши соц. сети, чтобы маркировать свою рекламу правильно: Вк, Max, Телеграм, TenChat
Источники
- Яндекс Реклама. «Какая реклама считается эффективной в интернете в 2026 году»
https://yandex.ru/adv/edu/materials/kakaya-reklama-effektivna-v-internete - VK Реклама. «7 трендов в digital‑маркетинге на 2026 год»
https://ads.vk.com/insights/7-trendov-v-digital-marketinge-2026 - Cossa. «Главные тренды и антитренды в маркетинге в 2026 году»
https://www.cossa.ru/trends/345969/ - AdIndex. «Шесть ключевых трендов в рекламе и технологиях в 2026 году»
https://adindex.ru/publication/analitics/search/2025/11/1/338796.phtml - Roistat. «Как измерить эффективность рекламы»
https://roistat.com/rublog/effektivnost-reklamy/ - Okkam / РБК Компании. «Как растет рекламный рынок: новый прогноз на 2026‑й от Okkam»
https://companies.rbc.ru/news/2IGXLHn0DJ/kak-rastet-reklamnyij-ryinok-novyij-prognoz-na-2026-j-ot-okkam/