На днях со мной связалась китайская компания Nuchip Photoelectric Technology – это практически научно-исследовательский институт, который занимается полупроводниковыми детекторами. Планирую провести с ними ВКС и отдельно съездить на производство.
Почему я пишу об этом здесь? Дело в том, что для меня это не просто «еще один контакт» – это логичное продолжение того вектора, в который я давно смотрю — работа с Китаем и Индией. И, если смотреть чуть глубже, здесь несколько интересных моментов.
Первое. В Китае появляется собственная база по детекторам. Это важно, ведь сегодня сегодня большинство китайских анализаторов (в том числе портативных) по-прежнему работают на европейских и американских детекторах. То есть внешне продукт китайский, а “ядро” импортное.
Второе – это их подход. Ребята совершенно не стесняясь продвигают свои Si-PIN-детекторы с разрешением порядка 320 эВ. Если переводить на язык РФА — это сразу ограничения по разделению близких K/L-линий и выше риск перекрытий, плюс более высокий вклад фона (Комптон/Рэлея). Для сравнения: у SDD-детекторов типично 125–165 эВ, и это уже другой уровень спектрального разрешения и селективности.
Но интересный момент не в цифрах. Но они этого не скрывают и не стесняются – просто продают то, что имеют. Причем, продают активно: они собрали качественную базу контактов и точечно выходят на нужных людей. Причем не в «спам-режиме», а достаточно прицельно – их материалы получил я и несколько моих коллег, которым это тоже может быть актуально!
Третий момент – это сотрудничество. Я попытался обсудить возможность сотрудничества с китайцами с коллегами из Росатома (мы с ними обсуждали российские детекторы, прочесть об этом можно здесь), но у них сразу всплывает классический страх: «они все скопируют».
Но проблема не в том, что «китайцы копируют», а в том, что мы не умеем выстраивать НИОКР и переговоры так, чтобы у нас был обмен данными, взаимная выгода. Бояться копирования в современном мире стратегия тупиковая – любая технология, если она востребована, так или иначе будет воспроизведена. Вопрос состоит не в том «скопируют или нет», а в том, как выстроить сотрудничество так, чтобы это был паритетный обмен. И здесь упираемся в более глубокую вещь — культурные различия. Мы пытаемся работать с Индией и Китаем так, как привыкли внутри страны, но это просто не работает.
Сейчас для меня это скорее исследовательская история: посмотреть на их технологический уровень, понять реальную технологическую базу по производству детекторов (а не только цифры в презентации) и разобраться в том, как они выстраивают бизнес. Посмотрим, что из этого получится!
Интересно, как вы оцениваете перспективы китайских детекторов в РФА?