Каждый второй предприниматель рано или поздно задумывается о франшизе.
Кажется, что это логичный следующий шаг: есть бизнес → значит можно масштабироваться. Но в реальности большинство франшиз разваливаются не потому, что идея плохая, а потому что бизнес к ним просто не готов.
Чтобы убрать иллюзии, я использую простую модель оценки готовности бизнеса к франчайзингу. Она наглядно показана на изображении. В основе — 8 ключевых критериев. Разберем, почему именно они и как себя оценить.
По каждому критерию мы определили шкалу оценки (см. изображение), отвечайте на вопрос и складывайте баллы. Вам понадобится умножение если попадете на "Х0" умножение на ноль. Мы предумотрели эту оценку для критичных критериев, отсутствие которых ставит под вопрос само существование вашей франшизы.
Итак, опросник.
Ваш бизнес приносит прибыль?
Франшиза — это масштабирование того, что уже работает.
Если ваш бизнес зарабатывает меньше рынка, вы будете масштабировать слабую модель.
Оценка:
меньше рынка — X0 (обнуление результата)
на уровне рынка — 1 балл
выше рынка — 3 балла
Сколько у вас своих точек?
Одна точка — это не система, а гипотеза.
Вы не знаете, повторяется ли результат.
Оценка:
1 точка — X0 (конец рассчетов)
2 точки — 1 балл
3–5 точек — 3 балла
Срок существования бизнеса
До года бизнес еще не проверен: нет сезона, нет кризисов, нет устойчивости.
Оценка:
менее 1 года — X0
1–3 года — 1 балл
более 3 лет — 3 балла
Стандартизация процессов
Если нет регламентов и обучения — партнер не сможет повторить модель.
Оценка:
процессов нет — X0
частично есть — 1 балл
система выстроена — 3 балла
Бюджет на развитие франшизы
Франшиза — это инвестиции, а не быстрые деньги.
Оценка:
нет бюджета — X0
менее 3 млн — 0 баллов
3–5 млн — 1 балл
более 5 млн — 3 балла
Вовлеченность основателя
Если основатель не вовлечен — франшиза не развивается.
Оценка:
не вовлечен — 0 баллов
контролирует — 1 балл
активно участвует — 3 балла
Узнаваемость бренда
Чем выше доверие к бренду, тем проще продавать франшизу.
Оценка:
не узнаваем — 0 баллов
известен в городе — 1 балл
известен в нескольких регионах — 3 балла
Узнаваемость основателя
Личный бренд усиливает продажи и доверие.
Оценка:
нет узнаваемости — 0 баллов
известен в городе — 1 балл
известен в нескольких регионах — 3 балла
Как считается результат
Суммируете баллы по всем критериям.
Важно:
если хотя бы в одном пункте у вас X0 — итоговый результат автоматически становится 0
Почему так:
один критический провал может разрушить всю франшизу
Результаты
0–6 баллов: Слишком рано для франшизы. Нужно усиливать базовый бизнес
7–14 баллов: Есть потенциал, но модель сырая. Требуется дополнительная консультация для определения потенциала.
15 и более: Высокий потенциал запуска франшизы. Можно переходить к упаковке