Продолжим разбор ошибок в бизнесе

Продолжим разбор ошибок в бизнесе . Партнерство . ❤️

Очень классный вопрос задал мне Роберт в комментариях под прошлым постом . И он как раз про реальную жизнь, а не про теорию)

Отвечу как есть)

1. “Как считать, если все на гипотезах?”

Да никак идеально не посчитаешь. И не нужно.

Но. Есть разница между “вообще не считали” и “собрали базовую юнит экономику, пусть даже примерную”.

Если заходишь в готовый бизнес- я сейчас прошу показать экономику, цифры, чтобы понять реальную картину что с компанией. Потому что один раз зашла в убыточную, владелец об этом и не знал - обороты бешеные, модель привлекательная была, но аудит сделать не дали) и это был знак, который я упустила .

❗️Что можно сделать даже на гипотезах:

- попросить посмотреть цифры в управленке

- понять точку безубыточности и рентабельность проекта, это база - а иначе зачем вообще туда идти в партнерство (хотя бы примерно)

- прикинуть минимальный и максимальный сценарий развития

- договориться: кто и сколько вкладывает и что получает

Это все про границы и понимание рисков.

Без этого люди заходят в партнерство “на ощущениях” или просто потому что ниша или модель или партнер нравится , а потом удивляются, почему не получилось. А нужен просто холодный расчет

2. “Как прописать соглашения, если цифры не точные?”

Вот тут важный весьма момент. Соглашение это же не только про цифры.

❗️Смотри, что там пишем : -ваши роли (кто за что отвечает)

- зоны принятия решений (правила игры; иначе партнер может не давать свободы принятия решений, и ты между молотом и наковальней, а потом останешься виноват что не сделал свою часть🤣)

- кто сколько куда и чего вкладывает !

- как делим прибыль (даже если она пока гипотетическая)

- что делаем, если пошло ( например в долю ты входишь и тд) и если не пошло ( тоже план )

Особенно важно:

👉 сценарий “если не получилось”, чтобы не разочароваться и был план Б

Почти никто его не обсуждает. И я тоже 🤣 . А зря.

А именно там начинаются самые жесткие конфликты и обиды.

3. “Как понять ценности, если не поработал?”

До конца никак не понять, - это правда. Потому что все проверяется в конкретных ситуациях. Но можно сильно снизить риск.

❗️Я сейчас смотрю на такие вещи:

- как человек принимает решения, на что опирается . Вообще как берет на себя ответственность или скидывает

- будет ли он вовлечен в процессы!!!! Это важно

- как ведет себя в мелких договоренностях (честно - или мутит)

- как говорит про деньги и про людей!

- как реагирует на неудобные вопросы и выходит из конфликтных или неудобных ситуаций

И обязательно:

➡️маленький тестовый период / проект. Я всегда захожу на пробу 2-3 месяца. А потом все становится понятно)

Не сразу “пойдем в большое пожизненное партнерство”

а сначала что-то короткое, где видно поведение, сразу вплывут все нюансы , о которых ты даже и не подозревал )))

У меня именно так и получилось.

Потому что ценности - они не в словах, они в действиях

Если коротко:

❌ ошибка - заходить “на доверии и ощущениях”

✅ рабочий вариант - заходить с гипотезами, но с прописанными рамками

И понимать, что партнерство - это не про “повезет / не повезет”, это работа, это про управление рисками.

💌Мы кстати сейчас в нашей антикризисной команде именно так и собираем партнерство , -

не идеализируя, а сразу учитывая, где может что случиться.

И это сильно экономит и деньги, и нервы и отношения)

🔥Всем эффективного партнерства, друзья🔥

Ваша Юлиана