2026 год считается одним из самых сложных для малого и среднего бизнеса (МСП) за последнее десятилетие. Предприниматели сталкиваются с целым набором проблем: падение спроса, рост издержек, кадровый дефицит, налоговая нагрузка, дорогие кредиты.
Массовое закрытие небольших компаний, падение спроса, рост издержек — всё это стало фоном, в котором приходится работать.
И я не говорю сейчас «как эксперт со стороны». Я говорю как человек, у которого есть 4 компании, и который это всё проживает на себе. Поэтому в своей статье делюсь тем, что проходим мы сами, что предпринимаем и что я рекомендую сделать бизнесу в первую очередь. Для тех, кто дочитает до конца - бонус от меня.
НАШ ОПЫТ: ЗАКРЫВАТЬ ИЛИ ОСТАВИТЬ?
Один из наших проектов - мебельная фабрика «Конёк-Горбунок» Это производство детской мебели. Наш первый и флагманский продукт в этой компании - растущий стул. Мы одни из первых в России начали его делать ещё в 2012 году и развивали этот рынок с нуля.
О том, как мы начинали я подробно рассказывала в своем Telegram
Растущий стульчик
Когда-то спрос был отличный, мы буквально попали в рынок с этой идеей растущих стульчиков. Это было ново, интересно и востребовано. Стульчики хорошо заказывали и покупали. Сейчас этот рынок тоже сильно просел.
Причины понятные:
— падение рождаемости на 13–15%
— высокая конкуренция
— давление маркетплейсов (комиссии, правила, экономика)
— рост стоимости всего цикла производства
В итоге проект сейчас идёт по очень тонкой грани - между нулём, небольшой прибылью и убытками. Чтобы удержаться на плаву, нам пришлось принять сложные решения: сократили часть команды, проанализировали продуктовую линейку и перестали производить то, что не продается, часть склада отдали в субаренду, изучаем рынок и выпускаем новые востребованные товары. Сейчас стараемся внедрить ИИ в наши процессы, чтобы оптимизировать процессы и рутину.
А эту часть цеха сдали в субаренду так как сами не вывозим)
Сейчас мы считаем буквально каждую цифру. И при этом продолжаем главное:
работать с продуктом, маркетингом и продажами, искать новые точки роста.
Мы приняли решение с партнёрами: этот год мы точно идём дальше, а дальше смотрим по ситуации.
ЧТО ДЕЛАТЬ МАЛОМУ БИЗНЕСУ: ОТ КАКИХ ЗАТРАТ ИЗБАВЛЯТЬСЯ?
Кризис бизнеса в 2026 году заставляет многих всерьез посмотреть на свои расходы. Первое желание - резать всё подряд. Я, как финансовый директор, не рекомендую этого делать не разобравшись в цифрах.
Давайте разберёмся, что резать действительно стоит, а что - нет.
Первое - затраты на убыточные проекты.
Если направление не приносит прибыль уже давно, кризис - лучший момент с ним расстаться.
Второе - зарплаты лишних людей.
Посмотрите на структуру команды без иллюзий.
Третье - лишние площади.
Аренда в кризис часто пересматривается в вашу пользу - просто попросите.
Четвёртое - бесконтрольные закупки и затоваренный склад.
Деньги в товаре - это замороженные деньги.
ЧТО ДЕЛАТЬ МАЛОМУ БИЗНЕСУ: КАКИЕ РАСХОДЫ НЕЛЬЗЯ СОКРАЩАТЬ?
На что нужно выделять деньги обязательно:
Маркетинг, который реально работает.
Если реклама приносит вам 300 рублей на каждый вложенный — это не расход, это инвестиция. Не трогайте.
Зарплаты лучших продавцов.
Именно они держат выручку, когда всё шатается.
И вообще - любые затраты, которые генерируют вам прибыль, в кризис не режут.
Режут то, что просто висит и ничего не даёт. У вас есть такие расходы?
ОБЕЩАННЫЙ БОНУС
В какой-то момент стало понятно: мы в этом не одни. Очень многие предприниматели сейчас проходят через похожее. Поэтому я запускаю в своём канале серию антикризисных материалов.
Можете переходить в мой канал, читать, задавать вопросы
Если вы сейчас в бизнесе и чувствуете, что нужна ясность или более детальные разборы - я создала анкету. Вы можете описать свою ситуацию или задать вопрос.
Каждую неделю в своём канале я буду разбирать несколько кейсов в голосовых сообщениях. Рассказывать, что бы я делала на вашем месте, на что смотрела бы в первую очередь, где чаще всего «утекают» деньги или управляемость.
Пишите честно и подробно - так разбор будет действительно полезным. Поддержим друг друга вместе.