За последнее время привез два авто. Разные клиенты, разные города, разные бюджеты. Процесс покупки кардинально отличался. Рассказываю подробно.
Кейс №1. Новая Mazda CX-5 (со склада в Китае)
Клиент: молодая девушка из Электростали. Бюджет 2,8 млн ₽.
Задача: авто из наличия, чёрный цвет, с обогревом сидений и бронью.
Как прошла сделка:
1. Подбор. На оптовом складе в Китае было три цвета: чёрный, синий, белый. Клиент выбрала чёрный. Ключевое преимущество — цена и наличие. Сейчас бум на эту марку.
2. Проверка. Прислали фото и видео авто, сверили VIN по базам Китая.
3. Расчёт и допы. Рассчитали итоговую стоимость со скидками. Клиент попросила установить обогрев сидений и бронь всего авто.
4. Оплата. Использовали банковский перевод через банк-партнёра ВТБ. Оплата в рублях через покупку юаня. Деньги ушли за 1 сутки.
5. Доп. оборудование. После оплаты авто сразу отправили на установку обогрева и бронировку кузова пленкой.
6. Документы. Получили полный пакет: ПТС, договор купли-продажи из Китая.
7. Доставка и таможня. Машину загрузили на автовоз, через 7 дней она прибыла в Москву на таможенный пункт. Провели осмотр, подготовили авто к таможенной процедуре.
8. Растаможка. Профессиональные брокеры оформили всё «под ключ». Получили документы, оплатили пошлины.
9. Выдача клиенту. Клиент забрала авто и поставила на учёт.
Срок: 14–25 дней
Кейс №2. BMW X1 с пробегом (2022–2023)
Клиент: молодой специалист из Тольятти. Бюджет 2,7 млн ₽.
Задача: BMW X1, передний привод, пробег до 30 тыс. км, 2022–2023 год.
Как прошла сделка:
1. Подбор. Мониторили аукционы и площадки Китая 10 рабочих дней. Авто быстро выкупают конкуренты — нужно было проверять и договариваться моментально.
2. Проверка. Заказали независимую инспекцию в Китае (фото, видео, диагностика, замер ЛКП). Проверяли по базам на аварии. Несколько сделок сорвалось из-за несостыковок.
3. Идеальный вариант. Нашли авто в идеальном состоянии. Провели дополнительную визуальную проверку, убедились в точности информации.
4. Торг. Поторговались с продавцом. В подарок получили установку обогрева сидений.
5. Оплата. Внесли депозит, клиент оплатил остаток через ВТБ (рубли → юань). Деньги ушли быстро.
6. Доставка до границы. Авто за 7 дней доставили до границы Китая, прошло государственную инспекцию. Готово к растаможке и погрузке на автовоз.
7. Транспортировка в РФ. Ещё 7 дней авто ехало до конечного пункта. Встретили, осмотрели, подготовили к таможне.
8. Растаможка. Сложнее, чем с новой машиной. К б/у авто пристальнее внимание к документам. Пришлось подтверждать таможенную стоимость.
9. ТО и мойка. Машину помыли и провели ТО в специализированном центре по требованиям BMW.
10. Постановка на учёт. Встала без проблем, но документы готовили заранее.
Срок: 35–45 дней (с учётом поиска)
Главные отличия процессов
Главные отличия процессов (списком)
Поиск авто:
· Новая Mazda (со склада): 1–3 дня
· Б/у BMW X1: 10–14 дней
Проверка:
· Новая Mazda: по VIN и фото
· Б/у BMW X1: независимая инспекция с выездом
Торг:
· Новая Mazda: не нужен
· Б/у BMW X1: есть (обогрев в подарок)
Риски:
· Новая Mazda: минимальные
· Б/у BMW X1: средние (скрытые дефекты)
Растаможка:
· Новая Mazda: прозрачная
· Б/у BMW X1: сложнее, нужно подтверждать стоимость
Общий срок:
· Новая Mazda: 14–25 дней
· Б/у BMW X1: 35–45 дней
Мой совет клиентам
· Новую Mazda — если хотите минимум рисков и быстрый, предсказуемый процесс.
· BMW с пробегом — если готовы подождать, тщательно проверить и хотите статус за те же деньги.
Хотите так же?
Напишите мне +7 (915) 460-33-86.
Пришлите:
· Бюджет
· Тип авто (новый / б/у)
· Желаемую марку
Сделаю бесплатный расчёт и расскажу процесс под ваш случай.
Подписывайтесь — здесь реальные кейсы и честно про отличия.