Лендинг был нормальным. Не идеальным, но вполне рабочим: понятный оффер, кнопка с призывом, форма. Трафик шёл, заявки капали. Всё устраивало — до тех пор, пока мы не добавили один блок и не увидели, что конверсия выросла на 60% за две недели.
Никакого нового трафика. Никакого редизайна. Просто один блок в нужном месте.
В этой статье разбираем: что это за блок, почему он работает, и как понять, нужен ли он твоему лендингу прямо сейчас.
Что было до: нормальный лендинг с дырой в середине
Клиент — небольшая студия, которая делает сайты для малого бизнеса. Лендинг продавал пакет "под ключ" за 80 000 рублей. Трафик шёл с таргета, конверсия в заявку держалась на уровне 1,2%.
Мы прошлись по странице и нашли проблему. Между блоком с ценой и формой заявки зияла пустота. Человек видел цифру, думал "дорого или нормально?" — и уходил. Ему не хватало одного: понять, за что именно эти деньги.
Не было ответа на вопрос "а что я вообще получу?"
Что добавили: блок "Что входит в работу"
Мы вставили между ценой и формой простой блок — пошаговое раскрытие состава услуги. Не "мы классные и опытные", а конкретный список того, что делается и в каком порядке.
Выглядело это примерно так:
- Бриф и аналитика — 2 дня. Разбираемся в продукте, конкурентах и целевой аудитории. Ты заполняешь анкету, мы задаём уточняющие вопросы.
- Прототип — 3 дня. Показываем структуру страницы ещё до дизайна. Ты видишь логику и можешь внести правки бесплатно.
- Дизайн — 4 дня. Делаем два варианта, ты выбираешь или миксуешь. Правки — 2 круга включены в стоимость.
- Вёрстка и запуск — 3 дня. Адаптив под мобильные, подключение формы, финальная проверка перед публикацией.
Итого 12 рабочих дней. Никакого "ну там посмотрим".
Блок занял примерно треть экрана. Без картинок, без анимации. Просто структура и конкретика.
Почему это сработало: три причины
1. Человек понял, за что платит
Цена без расшифровки — это стресс. Мозг автоматически заполняет пустоту худшим сценарием: "наверное, там ничего нет, просто нарисуют шаблон и скинут". Список шагов снимает этот страх. Видно, что работа реальная, этапов много, всё прозрачно.
Это не продажа через красивые слова — это продажа через понимание.
2. Блок появился в правильный момент
Человек дошёл до цены — значит, он уже заинтересован. Это горячая точка на странице. Именно здесь нужно дожать сомнение, а не оставлять его наедине с цифрой.
Если блок стоит выше — он не работает так же. Читатель ещё не дорос до вопроса "а что я получу?". Если ниже формы — уже поздно, человек либо нажал кнопку, либо ушёл.
3. Конкретика вместо воды
Посмотри, как часто на лендингах пишут что-то вроде "индивидуальный подход", "профессиональная команда", "гарантируем результат". Это ничего не значит. Цифры и сроки — значат.
"2 круга правок включены в стоимость" — это конкретика. "Работаем качественно" — это шум.
Плохо и хорошо: сравниваем в лоб
Вот как выглядел один и тот же смысл до и после:
❌ Было: "Создаём сайты под ключ с учётом всех пожеланий клиента. Опытная команда, индивидуальный подход, гарантия качества."
✅ Стало: "12 рабочих дней, 4 этапа, 2 бесплатных круга правок. Ты видишь прототип на третий день — ещё до дизайна."
Оба варианта занимают примерно одинаково места. Но второй отвечает на вопрос, а первый — нет.
Как понять, нужен ли этот блок твоему лендингу
Не каждому сайту нужен именно такой блок. Но есть несколько признаков, что у тебя та же проблема:
- Цена на странице есть, но нет объяснения, что в неё входит.
- Посетители доходят до середины страницы и уходят — это видно в Яндекс.Метрике по картам скролла.
- В заявках часто спрашивают: "а что именно вы делаете?", "а сколько займёт?", "а правки входят?".
- Услуга стоит от 30 000 рублей — при такой сумме люди думают дольше и хотят понимать детали.
Если хотя бы два пункта совпали — попробуй добавить этот блок. Это займёт день, не потребует дизайнера и может дать ощутимый результат.
Чеклист: как сделать блок правильно
- Поставь его сразу после цены — или прямо рядом с ней, если позволяет вёрстка.
- Напиши этапы в хронологическом порядке — от первого контакта до результата.
- Добавь сроки к каждому этапу — хотя бы примерные. "Около 3 дней" уже лучше, чем ничего.
- Укажи, что входит бесплатно — правки, консультации, поддержка после запуска.
- Убери общие слова — "качество", "профессионализм", "ответственность". Только факты.
- Проверь на живом человеке — покажи блок кому-то, кто не знает твой бизнес. Если он сразу понял, что получит — готово.
Привет, я Алексей Сорокин, и мы в Softlex разрабатываем веб-сервисы и мобильные приложения, а еще помогаем стартапам принимать взвешенные бизнес-решения 🤝
👉 Свяжитесь с нами в Telegram или оставьте заявку на сайте – и получите партнера, который берет на себя сложное, чтобы у вас оставалось время на важное.
И подписывайся на наш телеграм канал 😉