«Красивая история» стартапа. Меня это триггернуло
На днях обсуждали с коллегой из Astana Hub стартапы, которые могут попасть на демо-день. Тамара обронила невзначай: "вот у них красивая история получается", - имея в виду их хорошие результаты. А меня это почему-то триггернуло.
Наверное, потому что за этим невольно считывается: стартап — это легко и красиво. Мы как акселератор транслируем эту «красивость» тем, кто только думает начать. А на деле одного желания мало.
Мы начали разбираться, что реально повлияло на успех. И вот, какие факторы мы выделили:
1. Экспертность фаундера
Проект должен быть в сфере экспертности фаундера. Один из проектов за 4 недели сделал продажи на 800 тыс руб (в пересчете на рубли) после того, как сделал pivot и выбрал нишу, в котором они экспертны. Но этого еще недостаточно.
2. Навык продаж и коммуникаций
Первые шаги — это бесконечные разговоры: интервью с клиентами, продажи, питчи инвесторам. У половины проектов с этим проблемы. И результаты — ниже, чем могли бы быть.
3. Личная эффективность
Это про распределение приоритетов. Когда появляются первые продажи, фаундер часто переключается на новую аудиторию, новый канал или новую идею. Зачем?
Мое правило: повторяйте то, что сработало, пока это возможно.
4. Психологическая устойчивость
Фаундер — в постоянном стрессе. Если нет денег на жизнь, стартап становится спасательным жилетом. Отсюда расфокус: не получилось быстро заработать денег — переключаются на другую идею. Или еще хуже — даже не попробовать, потому что уверен, что «скорее всего не получится», хотя это далеко не очевидно.
Что я рекомендую фаундерам на ранних стадиях:
✅ Делать проект в своей сфере компетенций. Там вы уже сильны, у вас есть связи и социальный капитал.
✅ Прокачивать навык продаж и продавать, начиная с близкого круга: семья, знакомые, бывшие клиенты или по рекомендации от кого-то. Так вы быстрее пройдете барьер недоверия. Главная цель на этой стадии — оплата от клиента. Если кто-то готов заплатить — значит, потребность реальна. Это еще недостаточно для дальнейшего устойчивого роста, но точно необходимо.
✅ Прокачивать личную эффективность: планирование, дисциплину, тайм-менеджмент, расстановку приоритетов. В хаосе мыслей и внешних раздражителей важно понимать, что «важно сейчас».
✅ Работать со своим внутренним «я», в том числе с помощью дипломированных экспертов. Ваше состояние — ваша ответственность. И вы точно можете с этим справиться.
Стартап — это не «красивая история», это интересный путь, к которому стоит подготовиться. Это про продажи через «не могу», повторение одного и того же, а также умение не развалиться головой.
Теперь вы знаете немного больше. А «красивая история» пусть останется для внешних наблюдателей.
