Вот сухая реальность 2025–2026 года: -80% всех продаж делают всего 5% продавцов. -Более половины селлеров вообще ничего не зарабатывают. -Остальные получают доход, как от 1–2 обычных торговых точек. Даже у успешного продавца с оборотом 3,46 млн руб. в месяц чистая прибыль после всего выходит всего 145–435 тыс. руб. А теперь разложим, куда уходит остальное: 35–50% — комиссия площадки 8–15% — логистика 3–8% — реклама Итого на руки остаётся в лучшем случае 3–10%. Самая болезненная ловушка — реклама на площадках. Стоимость 1000 показов за год выросла на 53%. Без рекламы тебя просто не видно, а с рекламой очень легко уйти в минус, если ДРР (доля рекламных расходов) превышает маржинальность товара. Другие классические ошибки: -Выгружают весь ассортимент без проверки рентабельности -Не учитывают возвраты, штрафы, изменения тарифов и автоматические акции -Товары дешевле 2000 руб. почти всегда в зоне риска (особенно против китайских аналогов) -Надеются на «партнёрские» отношения с площадко
Маркетплейсы (Wildberries, Ozon и другие) — это уже далеко не «лёгкие деньги», как рассказывают в рекламе курсов
21 апреля21 апр
1 мин