Большинство запросов на закупку в Китае — это понятные массовые категории: одежда, электроника, товары для дома. Но иногда предприниматель приходит с нестандартной задачей. Рассказываем, как мы работаем с такими запросами — на примере поиска промышленного робота-штукатура.
Когда стандартный поиск не работает
Наш клиент занимается отделочными работами и обратился к нам с конкретной задачей: найти автоматизированную штукатурную машину. Не просто инструмент для нанесения раствора — а оборудование, которое самостоятельно распределяет и выравнивает штукатурку по поверхности стены. Раствор подается отдельно, машина берет на себя финишную работу.
Звучит как понятный запрос. Но вбить «робот-штукатур» в поиск на 1688 — значит получить нерелевантную выдачу или очень много позиций, в которых не так просто разобраться без знания китайского языка. Позиция редкая, узкая, и рынок предложений по ней невелик.
Именно здесь начинается настоящая работа посредника.
Почему точная формулировка при поиске — это половина результата
По массовым товарам цена ошибки в переводе запроса невысока: даже если что-то сформулировано неточно, поставщик поймет, о чем речь, и предложит подходящий товар. По узкому промышленному оборудованию ситуация иначе.
Неточный перевод технического задания — и поставщик прочитает ваш запрос по-своему. В лучшем случае пришлет предложение по смежной категории товара. В худшем — выставит счет за совсем другое оборудование, которое внешне похоже, но не то, что нужно.
Приступив к этому заказу, наш переводчик Кристина начала не сразу с поиска, а с уточнений по товару. Разобрала с клиентом, как именно должна работать машина, какой принцип выравнивания, для каких поверхностей и объемов работ предназначен робот. После этого составила корректное техническое задание на китайском языке — с погружением в специфику задачи.
Как шел подбор поставщиков
Когда ТЗ было сформулировано точно, начался поиск. По узким категориям товаров подходящих продавцов не так много — и это само по себе означает, что работать нужно аккуратнее, чем с массовым товаром.
Кристина нашла несколько подходящих компаний, запросила коммерческие предложения, сравнила характеристики и условия работы. Важно было не просто найти тех, кто делает «что-то похожее», а убедиться, что поставщик понимает задачу и производит именно то оборудование, которое нужно клиенту.
По итогам отбора клиенту Кристина передала несколько релевантных вариантов с описанием различий — и он выбрал подходящий товар.
Результат
Нужный робот был найден и заказан.
В Китае можно найти не только стандартный ассортимент, но и редкие технические позиции. Главное условие — правильно сформулировать запрос и грамотно провести переговоры с теми поставщиками, которые действительно производят нужный товар, а не его приблизительный аналог.
Нужно найти нестандартный товар в Китае? Не тратьте время на самостоятельный поиск по китайским каталогам и переписку с поставщиками на языке, которого вы не знаете. Опишите вашу задачу — мы разберем запрос, уточним детали, найдем поставщиков и подберем подходящие варианты.
Оставьте заявку на поиск товара в Китае