💼 Почему инвесторы не готовы платить агентам за подбор объекта? Часть 4. Особые условия
🌍 Есть ещё несколько специфических условий, которые отличают инвестиционное сопровождение от обычного подбора объекта недвижимости.
🔷 Protection period. Во всём мире в договор советника на стороне покупателя встраивается защитный период - 6-12 месяцев после окончания действия договора. Если инвестор в течение этого срока покупает объект, над которым работал советник - вознаграждение выплачивается полностью, даже если договор формально прекращён. Без такой оговорки инвестор может расторгнуть договор и купить показанный объект напрямую у собственника. Для того чтобы protection period реально сработал, нужно позаботиться об оформлении перечня объектов, которые советник представил инвестору. Допустимо направлять объекты по эл.почте - переписку можно будет легко заверить у нотариуса и представить в суде.
🔷 Fee floor, минимальный порог вознаграждения советника, абсолютная нижняя граница гонорара. Допустим, в договоре зафиксировано: success fee 2% от цены объекта, но не менее 500 тыс. Если сделка на 30 млн - советник получает 600 тыс (2% от 30 млн, расчёт по проценту). Если сделка на 20 млн - советник получает 500 тыс (прямые расчёты дают всего 400 тыс, но срабатывает fee floor). Fee floor защищает экономику советника на небольших сделках.
📌 В международной практике есть ещё несколько тонких условий.
Non-circumvention clause - запрет использовать материалы советника в обход. Если советник передал инвестору финансовую модель по объекту или иные созданные им материалы - инвестор не имеет права использовать всё это для сделки без участия советника. Фактически тут речь об использовании интеллектуальной собственности советника.
Continuing interest clause - распространение вознаграждения за будущее развитие сделки (например, когда инвестор начал с покупки одного помещения в здании, а потом купил само здание).
⚠️ Остаётся вопрос - а каков же состав услуг Cоветника Инвестора? За что именно он или она получает все свои fee (вознаграждения)?
Нам с вами нужно набрать минимум 50 огней🔥, чтобы я подробно это разобрал.
