Следующие посты будут про ИИ - как вы заказывали. Но сегодня тоже о важном. Отовсюду слышу, что людям нужен минимализм, и много слайдов - это плохо для карточки. Но мне кажется ровно наоборот. Минимализм нужен, поэтому много слайдов.
Представьте, что вы едете на машине, а за окном мелькают билборды. Примерно так покупатели смотрят наши карточки. Хороший слайд должен считываться так же быстро, как наружная реклама.
Но разве человек не может остановиться и прочитать внимательно?
На МП мы не видим, как смотрят карточки. Зато работаю и с сайтами тоже, очень много смотрю записей сеансов и вижу, как люди себя ведут в карточке - заходят, быстро смотрят, что есть, а потом подробнее - то, что заинтересовало. Но могут и сразу залипнуть на слайде, который зацепил.
Быстрый просмотр всех слайдов обычно занимает несколько секунд, доли секунды на каждый слайд. И не факт, что пролистают все слайды. Потом смотрят, что еще есть в карточке - то есть в отзывы идут. А потом чаще всего идут посмотреть альтернативы - другие карточки. С одной карточки почти никто не покупает.
Зачем люди быстро листают? Представьте, что вы в самолете или в очереди в клинике/автосервисе листаете журнал. Скорее вы сначала листаете, находите что-то интересное и тогда читаете. Вот и в карточке человек сначала "листает" - про что здесь, что за товар.
Получается, есть режим первого быстрого просмотра, когда покупатель составляет общее впечатление о карточке. И решает, что дальше - посмотреть подробнее слайды, пойти в отзывы или сразу к конкурентам.
Чтобы покупатель в карточке остался или потом вернулся, он должен про наш товар что-то понять быстро и без усилий. И, как ни удивительно, проще это сделать, когда слайдов много, но идея каждого считывается за доли секунды. Свайпать и листать современным людям не сложно. А думать сложно.
Представьте, что вы написали на слайде 3 разных смысла. Сколько усвоит покупатель? Ни одного - скорее всего. Потому что разные смыслы не усиливают друг друга, а конкурируют за доли секунды внимания. В итоге превращаются в шум, который проще промотать. Мы с вами на разборах часто не замечали ошибки в тексте перегруженных слайдов - даже при внимательном изучении по факту не читали текст.
Поэтому 1 слайд = 1 мысль. И в идеале 1 картинка. И заголовок или 1 акцент. Чем больше мыслей нужно донести, тем больше слайдов.
Часто вижу в разборах, что у карточки с хорошими продажами и конверсиями - простые заголовки слайдов. Можно прочитать только заголовки - уже примерно всё понятно. Поэтому 10 раз подумайте, если хочется сделать "интересный" заголовок.
Но есть же слайды с приличным объемом контента? И они работают. Только на втором этапе просмотра. Если ваш слайд - та самая статья в журнале с интересным заголовком и картинкой. Люди готовы смотреть сериалы, длинные видео, даже читать длинные посты и толстые книги. Но только, если им это интересно или совпадает с их целями.
В просмотрах сеансов на сайтах вижу, как люди готовы минутами сидеть на одном слайде - даже если он простой, потому что зацепил. И чаще всего слайды с лозунгами проматывают, а внимательно смотрят конкретику или что-то про себя.
Теперь вы спросите - зачем же все-таки много слайдов? Не проще ли оставить в слайдах только самое основное и не перегружать людей?
Они нужны для продажи. Потому что многим покупателям для принятия решения нужно много аргументов. Есть те, кто принимает решение быстро - поэтому самое важное, конечно, размещаем в первых слайдах. Но большинству нужно много деталей, особенно на этапе сомнений. И чем старше ЦА, тем дольше могут выбирать.
И последнее. Ни разу в разборах карточек не видела, чтобы большое количество слайдов отрицательно влияло на продажи. Как правило, наоборот. Но мы же помним - 1 слайд=1 мысль, а бывает, что мысли в слайдах и нет, или ее очень сложно понять - это и правда конверсии снижает. И где вы видели тонкий глянцевый журнал?
Хорошего дня❤️
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома .