Почему китайский завод предлагает вам EXW и при чем тут ваш налоговый вычет.
Вы нашли товар в Китае. Цена хорошая. Поставщик улыбается в чате и предлагает условие «EXW, фабрика». Или настаивает на «FOB, Шанхай». Разница в цене – копейки. Вы выбираете дешевле. И теряете десятки тысяч рублей на ровном месте.
EXW и FOB – это не просто аббревиатуры в договоре. Это ответы на три главных вопроса: кто платит, кто рискует и кто получает документы для налоговой. Прочтите эту статью, прежде чем соглашаться на условия китайского поставщика. Вы сэкономите нервы и деньги.
ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ОЗНАЧАЮТ ЭТИ БУКВЫ
EXW (Ex Works / С завода). Вы забираете товар со склада фабрики в Китае. Дальше всё делаете сами: ищете перевозчика, везете до порта, проходите китайскую таможню, грузите на корабль .
FOB (Free On Board / Свободно на борту). Продавец довозит товар до порта, оформляет экспорт и грузит на судно. Ваша зона ответственности начинается, когда контейнер уже на корабле .
Похоже, что разница невелика? На практике это два совершенно разных мира.
СРАВНЕНИЕ ПО ДЕЛУ: РАЗБИРАЕМ НА АТОМЫ
Кто платит и сколько
При EXW цена товара всегда ниже. Продавцу не нужно закладывать в стоимость доставку до порта и экспорт. Это плюс.
При FOB вы платите больше. Но посмотрите на итоговую сумму: FOB часто оказывается выгоднее. Потому что китайский поставщик везет товар на своем транспорте, своих деньгах и со своим экспедитором. Ему не нужно перекладывать риски и делать наценку за непредвиденные расходы.
Вывод по деньгам: EXW выглядит привлекательно, но FOB часто дешевле по факту.
Кто рискует
При EXW вы отвечаете за товар с момента, как забрали его со склада в Китае. Повредили при погрузке? Ваши проблемы. Застряли на китайской таможне? Ваши.
При FOB вы спите спокойно, пока товар едет по Китаю. Ответственность переходит к вам только после погрузки на судно.
Вывод по рискам: FOB – это страховка от форс-мажора на территории Китая. EXW – игра в русскую рулетку для новичков.
Кто получает документы для возврата НДС
Вот тут самое интересное. Многие импортеры выбирают EXW, чтобы сэкономить, а потом не могут получить налоговый вычет в России.
Для возврата НДС вам нужны документы, подтверждающие расходы на логистику в Китае: счета за перевозку от фабрики до порта, за экспортное оформление, за погрузку .
При EXW эти счета приходят на имя... кого? На имя китайского покупателя? На имя вашего перевозчика? А если вы наняли местную компанию, они могут вообще не дать закрывающих документов с печатями. И налоговая говорит: «Нет документов – нет вычета» .
При FOB продавец включает все эти расходы в стоимость товара. Вам не нужно бегать за китайскими перевозчиками и выпрашивать счета. Одна поставка – один документ.
Вывод по налогам: EXW – это головная боль ради сомнительной экономии. FOB – чистая отчетность.
КОМУ ПОДХОДИТ EXW
Только опытным игрокам. Тем, у кого есть:
· свой проверенный логист в Китае;
· понимание китайского экспортного законодательства;
· готовность контролировать каждый этап.
Или тем, кто собирает сборный груз от нескольких поставщиков. В этом случае EXW дает гибкость: вы свозите товары на свой склад в Китае, консолидируете и отправляете одной партией. Начинающим импортерам, малому и среднему бизнесу без отдела ВЭД – EXW не нужен.
КОМУ ПОДХОДИТ FOB
Всем остальным. FOB – это золотая середина .
Продавец делает свою часть работы (довезти, оформить экспорт, погрузить). Вы делаете свою (фрахт, страховка, растаможка в России). Четкое разделение ответственности. Понятные документы. Контроль над основной перевозкой.
Если у вас есть базовое понимание логистики и вы работаете с одним-двумя проверенными поставщиками – выбирайте FOB.
ЗАПОМНИТЕ ГЛАВНОЕ
EXW – дешево на бумаге, дорого в реальности. Вы получаете максимальный контроль, но берете на себя все риски и головную боль с документами. Только для профи.
FOB – прозрачно и надежно. Продавец отвечает за свой участок. Вы – за свой. Документы чистые. Для малого и среднего бизнеса – оптимальный выбор.
Не гонитесь за низкой ценой в коммерческом предложении. Считайте полную стоимость доставки и свои риски. Иногда доплатить 2% за FOB – это сэкономить 15% на скрытых расходах и сохранить нервные клетки.
P.S. Как не облажаться с выбором
В этой колонке мы рассказываем, как не терять деньги на логистике. Если не хотите разбираться в EXW и FOB самостоятельно – наймите тех, кто уже разобрался.
Логистическая компания ГТК «Восток-Логистика» организует доставку из Китая на условиях FOB, EXW, CIF и DDP. Работаем с портами Шанхай, Нинбо, Шэньчжэнь, Циндао и еще 80+ портами по всему Китаю .
Оформляем импорт, консолидируем грузы от разных поставщиков, подготовим документы для вашей бухгалтерии.
Сэкономьте время – доверьте логистику профессионалам. ГТК «Восток-Логистика» – ваш проводник в мире китайского импорта.
Этот материал носит информационный характер и не является публичной офертой. Перед принятием решений проконсультируйтесь со специалистом.
ГТК «Восток-Логистика» – стабильность в эпоху перемен.
Сайт: https://gtkvostok.ru/
Mob. / WhatsApp: +7 914 336-10-78
E-mail: request@gtkvostok.ru
ТГ-канал: https://t.me/gtkvostok_vl