Как посчитать эффект от управления изменениями? [простая математика

Как посчитать эффект от управления изменениями? [простая математика]

Давайте без сложных моделей. Просто на пальцах.

📝 ДАНО [все цифры условные]:

Проект на 5 млн € (неважно какой — ИИ, CRM, ERP, что угодно)

Ожидание бизнеса (идеальный сценарий), если всё прошло как надо:

— люди используют

— используют правильно

— процессы реально поменялись

Ожидаемый эффект, например: +5 млн € (рост эффективности, экономия, выручка — неважно)

Итого: вложили 5 → получили 10 (ROI проекта: +100%)

❌ Вариант 1 — «сэкономили» на управлении изменениями

Что обычно происходит:

— внедрение есть

— отчёт есть

— уровень использования низкий

🔴 реально используют 20–40% людей

🔴 эффект — 0–30% от ожидаемого

По деньгам:

🔴 получили 1–1.5 млн € вместо ожидаемых 5 млн €

Итого: вложили 5 → получили 6–6.5 (ROI проекта: +20–30% вместо 100%)

✅ Вариант 2 — добавили управление изменениями

Пусть это +10–20% бюджета (0.5–1 млн €)

Что меняется:

— людей вовлекли

— объяснили «зачем»

— провели за руку

— дали поддержку

🔵 уровень использования: 60–90%

🔵 эффект: 70–100%

По деньгам:

🔵 получили 3.5–5 млн €

Итого: вложили 5.5–6 → получили 8.5–10 (ROI проекта: +55–80% и выше)

📊 А теперь считаем ROI управления изменениями

Допустим:

— вложили в управление изменениями: 0.5 млн €

— дополнительный эффект: +2–3 млн €

✅ ROI = (2–3 млн / 0.5 млн) = 400–600%

🔥🔥 Управление изменениями — это инвестиция, которая возвращает эффект проекта

Вы вкладываете +10–20% и возвращаете себе десятки процентов результата

❔ И теперь простой вопрос:

Вы правда готовы потерять 3–4 млн € ожидаемого эффекта, чтобы «сэкономить» 500 тысяч?

#управление_изменениями

PS Anyway Everything is up to you

PPS ну и да, если хотите второй вариант — вы знаете, куда писать