Фарма на пороге цифрового взросления: почему 2026 станет годом данных, а не рекламы.
Ещё несколько лет назад в фарме планировать маркетинговые бюджеты было проще. Есть рекламный бюджет, есть охваты, есть продажи — между ними прямая связь. Чем громче бренд, тем выше выручка. Сегодня эта логика трещит по швам. Реклама всё ещё важна, но она больше не управляет продажами напрямую. Она создаёт фон, узнаваемость, интерес — и на этом её влияние всё чаще заканчивается.
Российский фармацевтический рынок подошёл к точке, где финальное решение о покупке окончательно сместилось из коммуникаций в момент фактического выбора. Не в ролике, не в баннере и даже не в рекомендации, а в конкретной точке — в приложении аптеки или у физической полки. Именно там маркетинг долгое время почти не присутствовал, считая это зоной логистики и дистрибуции. Теперь это стратегическая территория.
Читайте авторскую колонку Дарьи Соловьёвой, генерального директора PO:NTS Health.
