Кантонская ярмарка — крупнейший в мире оптовый рынок под одной крышей, где 31 000 производителей из Китая одновременно показывают товар, обсуждают условия и подписывают контракты. Площадь комплекса Pazhou в Гуанчжоу составляет 1,5 миллиона квадратных метров. Обойти всё за один день физически невозможно.
139-я весенняя сессия Canton Fair проходит с 15 апреля по 5 мая 2026 года. Осенняя сессия проходит с 15 октября по 4 ноября 2026 года. Структура в обоих случаях одинаковая: три этапа по пять дней, каждый посвящён своей товарной группе.
Для российского импортёра и селлера маркетплейсов понимание этой структуры важно ещё до покупки билета. Приехать не в тот этап означает провести пять дней среди промышленного оборудования, когда нужен домашний текстиль.
Три этапа и что там показывают
Первый этап (15–19 апреля, 15–19 октября) охватывает промышленность, электронику и технологии: бытовую технику, осветительное оборудование, автозапчасти, новые источники энергии. Аудитория первого этапа — импортёры оборудования, дистрибьюторы техники, компании с крупными B2B-партиями. Для продавца на WB первый этап менее интересен, если только речь не идёт об аксессуарах для электроники или малой бытовой технике.
Второй этап (23–27 апреля, 23–27 октября) — самый важный для маркетплейс-импортёров. Здесь товары для дома, декор, мебель, посуда, кухонные принадлежности, подарки, садовая мебель, строительные материалы. Именно здесь концентрируется ассортимент, который хорошо продаётся на Wildberries и Ozon: органайзеры, хранение, декор интерьера, посуда. До 40% ассортимента обновляется каждый сезон, поэтому сравнение с тем, что есть на 1688 прямо сейчас, будет неполным. На ярмарке появляются позиции, которые на платформу ещё не попали.
Третий этап (1–5 мая, 31 октября — 4 ноября) — одежда, обувь, домашний текстиль, детские товары и игрушки, медицинские изделия, товары для здоровья, спортивные товары. Те, кто работает с бьюти-нишей, фитнес-аксессуарами или детскими товарами, едут сюда.
Что везут в Россию в 2026 году
Итоги 138-й осенней ярмарки, завершившейся в ноябре 2025 года, и структура 139-й дают чёткую картину того, на чём фокусируются производители.
Первая группа — товары для здоровья и сна: ортопедические подушки, массажёры, смарт-устройства для климата, очистители воздуха. Спрос на эту категорию в России стабильно растёт третий год подряд. На Canton Fair эта группа представлена сотнями производителей с ценами на 30–50% ниже, чем на Alibaba.
Вторая группа — бытовые гаджеты малого формата: мини-блендеры, роботы-пылесосы нижнего ценового сегмента, фитнес-браслеты, умные весы, компактные обогреватели. Эти товары хорошо продаются на маркетплейсах в зоне 1 500–4 000 рублей, легко идут карго и в большинстве случаев не требуют сложной сертификации.
Третья группа — функциональная одежда и спортивный текстиль. Китайские производители за три года серьёзно подтянули качество в сегменте 150–400 юаней за единицу. На Canton Fair можно потрогать ткань и сравнить трёх производителей за один день. На 1688 это сделать невозможно.
Четвёртая группа — детские товары: силиконовая посуда, развивающие игрушки, аксессуары для кормления. Производители в этой категории дают минимальные партии от 100–200 штук и охотно делают OEM-упаковку с логотипом. Именно здесь формируются SKU, которые через 2–3 месяца появляются на WB под российскими брендами.
Пятая группа — системы хранения и организации пространства: складные органайзеры, боксы с крышкой, подставки для обуви, разделители для ящиков. Категория выглядит неочевидно, но по маржинальности и стабильности спроса это один из лучших вариантов для импорта. На Canton Fair можно найти форматы и дизайны, которых на рынке ещё нет, и зафиксировать их до конкурентов.
Зачем ехать, если есть 1688
Вопрос рабочий. 1688 даёт цены, ассортимент и переписку с поставщиком без авиабилета. Canton Fair даёт то, чего онлайн-платформа дать не может.
На 1688 видишь студийные фото. На Canton Fair держишь товар в руке и понимаешь, продашь ли ты это за 3 990 рублей. Массажёр для лица у пяти разных поставщиков по одной цене может отличаться в качестве сборки. Это становится очевидным после 30 секунд с каждым образцом, а не после получения партии на склад.
Новинки появляются на Canton Fair раньше, чем на 1688. Производители привозят товар, который ещё только планируют запускать в серию. В апреле это видишь ты, в июне это увидит конкурент на 1688.
Переговоры о цене, минимальной партии и OEM-упаковке лично работают иначе, чем в мессенджере через переводчик. Поставщик, который на 1688 пишет "MOQ 500 штук, цена не обсуждается", на стенде Canton Fair нередко соглашается на 200 штук по той же цене. Ему нужно закрыть контракт здесь и сейчас.
Как попасть и что нужно знать заранее
Для посещения нужна регистрация на официальном сайте cantonfair.org.cn и действующая виза в Китай. Регистрация и вход для иностранных покупателей бесплатны.
Лететь лучше в Гуанчжоу напрямую или через Пекин. Выставочный комплекс Pazhou находится в районе Хайчжу, доехать можно на метро, линия 8, станция Pazhou. Ярмарка работает с 9:30 до 18:00, в последний день каждого этапа — до 14:30. Если приехать в последний день и не знать об этом, потеряешь несколько часов.
Скачайте мобильное приложение Canton Fair заранее. Там есть карта по секциям, поиск по компаниям и возможность составить список стендов. Ориентироваться в 55 секциях без него — занятие на несколько часов само по себе.
Если ехать нет возможности, онлайн-версия ярмарки работает до июня 2026 года. Там можно посмотреть каталоги и написать поставщикам напрямую, хотя возможности для реальных переговоров там значительно меньше.
Что сделать до поездки
Перед Canton Fair имеет смысл проверить, на что есть спрос. Привезти в Россию то, что хорошо выглядело на стенде, но плохо продаётся на WB — распространённая ошибка первого года в импорте. Логика должна быть обратной: сначала ты видишь спрос и маржу, потом едешь на ярмарку за поставщиком.
ChinaTrends каждое утро публикует актуальные товары с аналитикой спроса на WB и расчётом маржи. Это позволяет приехать на Canton Fair с конкретным списком категорий, а не провести пять дней в случайном обходе стендов. Посмотреть формат можно в демо-группе.