⚡️WB и OZON повышают комиссии, делая бизнес не рентабельным. Куда бежать?
Комиссии и прочие издержки маркетплейсов убивают рентабельность бизнеса. Оборот миллионы - прибыль минимальная, плюс сейчас бухгалтерская дикая нагрузка правильно везде посчитать и отчитаться.
Большинство продавцов знают про эту проблему, но либо не видят альтернатив, либо боятся трогать то, что «хоть как-то работает». Поэтому сделал мини-разбор по каждому каналу - с входными бюджетами, сроками до первых продаж и рисками:
✔️Интернет-магазин + SEO. Расходы от оборота: 15-25% против 38-55% на маркетплейсе. Вход от 250 тыс. руб., первые органические продажи через 2-3 мес. - добавляются издержки по хранению и отправке. Зато повторная покупка без комиссии и аукциона! И главное: маркетплейс никогда не отдаст вам email, телефон и историю заказов покупателя - собственный магазин отдаёт (а это ключевое для LTV). Это принципиальная разница в долгосрочной экономике.
✔️Telegram-канал + бот с каталогом. Вход от 100 тыс. руб. Первые продажи через 2-4 недели после набора подписчиков. Подписчик тёплый: он пришёл к автору, а не попал через алгоритм - поэтому конвертирует иначе. Хорошо работает только с услугами на низких чеках или билетами, курсами и пр. В остальных случаях это доп. инструмент к основной PR стратегии.
✔️D2C + Email и CRM (директ-маркетинг). Вход от 120 тыс. руб. Мы такое делаем и для клиентов и у себя в агентстве - но не просто рассылку, а ИИ-аутрич, т.е. мы работаем со сторонними базами,которым адресно ИИ формирует индивидуальное письмо с учетом собранных данных по человеку и компании. В России кроме спам рассылок я другого подхода не видел, поэтому рекомендую. Быстро, дешево и результативно.
✔️B2B и опт. Самый недооценённый канал среди маркетплейс-продавцов. Один оптовый заказ на 200 единиц - и операционная нагрузка несопоставима с розницей при той же марже. Входной бюджет низкий: сайт-каталог на Tilda + контакты по базам выставок. Риск, который важно заложить в финмодель: оптовики часто просят отсрочку 30-60 дней.
✔️Нишевые площадки и Авито. Ярмарка Мастеров (комиссия 3-8%), Lamoda, Pulscen - аудитория там целенаправленно ищет то, что вы продаёте. Авито - бесплатное размещение, хорошо для ликвидации стока и теста спроса. Репутация аккаунта имеет значение: первые 2-3 мес. продажи будут ниже.
✔️Клиентская база - единственный актив, который маркетплейс у вас не заберёт. Кто начинает строить свой канал сейчас - всё ещё вовремя.
Стройте параллельный канал, пока маркетплейс ещё даёт трафик. Когда соотношение перевернётся в пользу собственного канала - сами поймёте, что сделали правильно.
🔍 Тут подробнее.
Всем лидов и продаж в непростом 2026 ❤️
