Когда к нам пришли с задачей вывести новый продукт на рынок, стало понятно:
просто «запустить рекламу» не сработает.
Потому что в B2B никто не покупает «подоконник».
Каждый покупает своё.
Мы начали с сегментов — и это полностью изменило подход.
👉 Дизайнер — ищет способ сделать интерьер визуально сильнее
👉 Архитектор / проектировщик — выбирает решения, за которые отвечает перед заказчиком
👉 Строительная компания — считает сроки, надёжность и масштаб
👉 Малоэтажное строительство — думает про экономику проекта
👉 Ремонтные бригады — про удобство в работе
👉 Производственные и оконные компании — про маржинальность и расширение линейки
В какой-то момент стало очевидно:
это не один продукт — это шесть разных причин купить.
Дальше мы выстраивали маркетинг уже под это:
упаковка, сайт, офферы, коммуникация — всё собиралось вокруг сценариев принятия решения.
И только после этого подключили рекламу.
👉 Уже в первый месяц получили:
— 15 заявок
— 23 звонка
— стоимость обращения ~ 1500 ₽
Но важнее даже не цифры, а качество:
это были обращения от тех, кто действительно может покупать в объёме.
Если вы сейчас запускаете новый продукт или не понимаете, почему реклама не даёт нужного результата — начните не с каналов, а с сегментов.
В Филин Академии мы как раз помогаем разложить продукт, аудиторию и собрать маркетинг так, чтобы он работал не «в целом», а давал конкретный результат.