Как мы диагностируем инвесторов, готовим и реализуем инвестиционное решение, чтобы рос капитал, а инвестор покупал доходную недвижимость снова и снова.
Договор на инвест-сопровождение, обсуждение инвест-объектов.
Как готовятся сделки, какие этапы реализации инвест-решений.
Роль инвест-брокера.
Как проходит квалификация и диагностика инвесторов
Клиенты видят мои сторис, бывает, что сами звонят, спрашивают про объекты.
Уверен, звонок по телефону лучше переписки, созвон в Zoom лучше звонка по телефону!
Как поэтапно сопровождать сделки с инвесторами, далее - краткий план действий.
Поясню: клиентов, отозвавшихся на рекламный оффер, нужно квалифицировать, выявить среди них тех, кто готов инвестировать (имеет подобный опыт), имеет достаточный капитал (или финансовую подушку безопасности) и время - незаменимый компонент успеха.
На первой диагностической встрече с инвестором в Zoom мы разбираем его текущую ситуацию, определяем его цели и выявляем интересы, чтобы разработать пошаговый план по достижению цели.
А цель для нас - реализовать инвестиционное решение и вырастить капитал!
Договор на инвест-сопровождение, содержание
Эту услугу некоторые называют "инвест-сопровождением". Если клиент готов, подписываем соответствующий договор, берём предоплату и готовим инвест-решение.
Вместе с инвестором плавно движемся к сделке, к получению прибыли, росту капитала и далее - к новым инвест-проектам и повторным продажам.
Убеждён, что по сделке инвесторам важно знать всего три вещи: первоначальный взнос, риски и доходность по объекту. Цифры и возможность заработка, а не детали объекта.
Детали объекта можно увидеть при помощи онлайн показов и видео-сервисов типа Zoom.
Некоторые редкие случаи требуют физического присутствия на объекте, но такое бывает нечасто.
Итак, на встрече в Zoom с инвестором из другого города обсуждаем особенности объекта, смотрим карту города и видео об объекте.
Для более детального представления можно пригласить инвестора или партнера посетить объект (как вариант - провести онлайн показ через мессенджер).
Упакованное инвест-решение с обоснованием
Таким образом, клиенты получают от инвест-брокера не просто объект, а упакованное инвест-решение.
Как это выглядит: презентация плюс таблица с подробной аналитикой, включающая:
- подробное описание объекта;
- применимые к объекту инвест-стратегии (арендная, спекулятивная или смешанная среди них основные);
- наша оценка и расчет, обоснование доходности;
- возможные риски, юридическое заключение и обоснование ликвидности;
- варианты финансирования сделки.
Сделка готовится так: объект бронируется, инвест-брокером готовятся документы к сделке и её финансирование (кредитование или другое).
Остаётся добавить, что если клиент доволен работой инвест-брокера, то после удачно проведённой первой инвест-сделки он будет инвестировать с ним снова.
* Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
© Mioni Consulting.