Прибыль важнее выручки.
Малый и средний бизнес часто смотрит на продажи слишком поверхностно: сколько сделок закрыли, сколько денег пришло, кто из менеджеров сделал больше оборота. Но выручка сама по себе почти ничего не говорит о реальной эффективности.
Можно продать на 1 000 000 ₽ и заработать меньше, чем с 700 000 ₽, если в первой истории были большие скидки, дорогая реклама, высокая себестоимость и лишние расходы.
Именно поэтому CRM должна показывать не только сделки, но и прибыль по ним.
Когда продажи связаны с расходами, руководитель видит:
— какие сделки реально выгодны,
— какие менеджеры приносят больше прибыли, а не просто оборота,
— какие каналы маркетинга окупаются,
— где бизнес теряет маржу.
В SimulCRM можно смотреть на сделки не только через выручку, но и через маржинальность. Это помогает принимать решения не «по ощущениям», а по реальной экономике бизнеса.
Выручка выглядит красиво.
Прибыль — управляет бизнесом.
#crm #бизнес #продажи #управленческийучет #SimulCRM@simul_crm
