Вы Селлер на маркетплейсе? Эта статья посвящена Вам и выступит проводником между миром маркетплейсов и Авито, поговорим на такие темы как:
- Стоит ли переходить на Авито с Вашим ассортиментом
- Что нужно чтобы зайти на Авито
- Как спрогнозировать затраты
- Как выстраивается логистика
- Некоторые значимые особенности Авито
- Варианты стратегий для запуска
- Основные ограничения Авито
Добро пожаловать в блог про Авито, мы не утаиваем что-то называя фишками или секретами, а просто говорим все как есть, подписывайтесь или обращайтесь, вместе мы можем больше!
Стоит ли переходить с вашим Ассортиментом на Авито
Ваш ассортимент нам неизвестен, но есть некоторые критерии, которые важно понимать перед переходом в Авито:
Авито плохо работает с маленьким чеком, тут хорошо продаются товары средней ценовой категории (3.000-25.000р), а продавать товары стоимостью менее 500 рублей можно разве что оптом
Товар должен быть у вас на руках или у вас должна быть возможность до него дотянуться, речь про возможность сделать фото-видео контент с товаром. Поскольку Авито перерос из обычной барахолки, люди здесь все еще любят смотреть товар вживую на фотографиях, и желательно с разных ракурсов. Фотографии с хорошей инфографикой, из каталога поставщика на белом фоне или сделанные в нейросети работают гораздо хуже сделанных вживую
С клиентами на Авито придется общаться перед заказом, если этого не делать вы потеряете большое число заказов, поэтому вам понадобится менеджер по продажам (чаты и звонки), а также воронка продаж по которой вы будете вести клиентов
У Авито нет своей логистики, вам придется упаковывать, отправлять и принимать возвраты товаров на своей стороне или пользоваться услугами фулфилмента, экономически это плюс, особенно с текущими тарифами маркетплейсов, а также вы можете работать через свое партнерство с ТК, можете работать через Авито доставку, выбор за вами
Что нужно чтобы зайти на Авито
Набор необходимого очень скудный, а старт малозатратный, вот список:
- Подготовленный ассортимент - фотографии (желательно максимум, 10 штук, некоторые могут быть о вашем магазине 2-4 шт), названия товаров, текстовое описание товара, характеристики товара, цена товара. Если собираетесь использовать Названия товаров как заголовки объявлений, то учтите, что ограничение на Авито для заголовка 50 символов учитывая пробелы
- Общая и рекламная информация - описание вашего магазина (условия доставки, адрес, режим работы (если физ. точка), ваши конкурентные преимущества, офферы, призывы к действию
- Профиль Авито - есть подтвержденные профили, а есть не подтвержденные, есть тариф с оплатой разового размещения объявления, а есть оплата за просмотры (внизу статьи напишем что для чего использовать). За профиль ничего платить не нужно, только за тариф и платные услуги
- Автозагрузка - она доступна при покупке тарифа (2000-3000р в месяц), позволяет загружать объявления постепенно, выглядит как обычная Excel таблица подключаемая к профилю, есть подробные правила ее заполнения, есть статья в нашем блоге
- Ну и бюджет - для старта вам понадобится 5000р, где 2000-3000р будет стоить тариф чтобы работала Автозагрузка, и 2000-3000р уйдет первые 2-7 дней, достаточно чтобы протестировать какой-либо товар. Конечно, при раскрутке траты увеличатся, как их прогнозировать поговорим далее
Как спрогнозировать затраты
Потолка по тратам нет, можно разогнать ваш профиль и до 1.000.000 трат в месяц, главное чтобы это было эффективно
Есть инструменты ограничения трат: дневной лимит на весь профиль, лимит на просмотры отдельного объявления в день. Но обозначенный лимит на день не означает, что вы именно столько и потратите, лимит задает верхнюю границу, но не нижнюю. Вполне возможно, что после запуска ваши траты будут 100р в день и 0 приходящих лидов
Поэтому хотим подметить, что к объявлениям на Авито стоит относиться как к рекламным связкам, самый верный способ сделать стабильно приносящий продажи профиль это проверять разные упаковки ваших товаров (связки), отсеивать нерабочие, усиливать рабочие
Можно рассчитать среднюю стоимость лида опираясь на публичные данные от Авито:
- цена просмотра – разнится для каждой категории и области\края, найти можно в разделе Тариф, сверху три точки и там “Прайс-лист” (нужен тариф с оплатой за просмотры, скриншот ниже)
- средняя конверсия – есть данные по многим товарным категориям, фильтр по городу, периоду и прочим параметрам, посмотреть можно в разделе Аналитика спроса (нужен тариф, скриншот ниже)
Формула расчета средней цены контакта простая: [цена просмотра] / ([средняя конверсия] / 100). К примеру, цена просмотра 4р, а средняя конверсия 2.5%, тогда: 4/(2,5/100) = 160р за контакт (он же лид)
Далее подставив вашу конверсию из лида в сделку можно будет полностью рассчитать вашу .нит-экономику и ответить на вопрос финально, стоит ли идти на Авито
Как выстраивается логистика
Как и говорилось ранее вам придется самостоятельно отгружать ваши продажи в транспортные компании или договариваться с клиентом о встрече и совершать сделку. Внутри Авито есть инструменты которые помогут вам упростить эти задачи, но это не бесплатно:
- Авито доставка делает сделку безопасной, а так же упростит вам жизнь так как клиент оплатит через Авито, вам не нужно думать как принять платеж. Клиент сам выбирает подходящий ему пункт выдачи на карте, а вам покажутся возможные пункты сдачи товара и ШК по которому ваш товар примут. Стоить это будет 3-5% от стоимости товара в зависимости от категории
- Самовывоз с онлайн оплатой, это тоже разновидность безопасной сделки, клиент приедет к вам предварительно оплатив покупку, посмотрит товар и назовет вам код из приложения, после чего Авито даст вам вывести уплаченную клиентом сумму. Это тоже стоит 3-5% от стоимости товара в зависимости от категории
Оба этих инструмента не отменяют того, что упаковать и донести товар до пункта приема вам нужно будет самостоятельно, кроме тех случаев, когда вы пользуетесь фулфилментом
Учтите, что если ваш профиль подтвержден как частное лицо (паспорт, права, госуслуги), то вывести оплату от клиента вы можете на свою дебетовую карту, а если ваш профиль подтвержден как юридическое лицо, то вывести средства вы можете только на расчетный счет вашего юридического лица
Еще некоторые особенности Авито
Мы упоминали, что есть разные варианты оплаты размещения объявлений, вот они:
- оплата за просмотры – доступна, если подтвердить профиль (физическое или юридическое лицо), чтобы эта форма оплаты работала вам понадобится выбрать категорию в которой будет работать кабинет (можно сменить через ТП), а также ваш профиль приобретет статус Профессионального кабинета, станет доступна статистика и расширенные возможности кастомизации профиля и объявлений
- оплата за разовое размещение через непрофессиональный профиль – такой профиль сейчас нельзя создать и скорее всего он есть на каком-то вашем заброшенном аккаунте, где нет выбранной категории, в этом кабинете будет весьма скудный функционал: отсутствует статистика, нет настроек для внешнего вида профиля и текстов ваших объявлений
- оплата за разовое размещение через профессиональный профиль – если вы выбираете категорию как и сказано в пункте выше, то переходите на тариф с оплатой за просмотры в той категории, которую выбрали для профиля, а все прочие категории тогда будут просить разовой оплаты размещения
Оплата за просмотры удобна в использовании, когда у вас есть задача делать много объявлений, а разовое размещение хорошо в случаях, когда вы точно знаете что на ваше объявление придет много трафика и не выгодно платить за каждый просмотр
Учтите, что методы оплаты это не тарифы, тарифы сейчас покупаются только на профессиональные профили и оплачиваются отдельно
– – – – – – – –
На Авито мы разделяем понятия Аккаунт и Профиль: аккаунт это логин и пароль по которому вы входите, в одном аккаунте может быть несколько профилей. Внутри площадки они называются связанные профили и если прочитав информацию про методы оплаты вы подумали - “А если я хочу размещать и товары и услуги оплачивая просмотры, что мне делать?”, так вот ответ – создать связанные профиль для услуг
– – – – – – – –
Почему вам нужна автозагрузка? Скорее всего у вас не 1 наименование товара и вы хотите продавать его не в одном городе, так что объявлений в вашем профиле будет немало, а выкладывать даже 20 объявлений через интерфейс Авито весьма муторная задача, особенно если нужно изменить цену в будущем или дописать что-то к тексту. Но основная проблема которую решает автозагрузка это публикация по всем городам которые вам нужны, равномерная ежедневная публикация по множеству городов страны называется масспостинг, это наиболее эффективный метод сбора трафика с большого числа городов
– – – – – – – –
Почему масспостинг эффективен? Дело в том что у Авито есть интересная механика, она срабатывает в момент выклдаки объявлений, назовем ее “Механика оценки”, заключается она в том, что в первые 3 дня послу публикации Авито дает вашему объявлению повышенное число показов, стараясь оценить насколько ваше объявление интересно той аудитории которой авито показывало ваше объявление
Вот из-за этой механики делают масспостинг, объявления ставятся в план публикации на каждый день через автозагрузку, это дает бесплатный трафик, поддерживается активность профиля и поддерживаются ранее выложенные объявления
Помимо масспостинга есть еще два метода чтобы показывать ваши объявления по множеству городов:
- Через Авито доставку, ее активация позволяет вам показываться по всем местам, откуда ее могут оформить, но вы показываетесь ниже всех кто размещен в этом городе и ниже тех кто активировал продвижение
- К вашим объявлениям можно подключить повышенную цену просмотра с настройкой по указанным вами городам \ регионам. Но этот метод зачастую оказывается очень дорогим и непредсказуемым, но все еще имеет место быть
А чтобы публиковать объявления каждый день - их нужно много, так что если у вас один товар, то из него нужно будет сделать много товаров. Масспостинг обходится значительно дешевле и стабильнее чем платные услуги, поэтому он все еще популярен
Варианты стратегий для запуска товаров на Авито
Вот возможные варианты стратегий:
- разместиться в вашем городе и использовать платные услуги чтобы быть на виду в вашем и тех городах, где вам это интересно
- размещать ассортимент через масспостинг по всем городам, где вам интересно
- разместиться в те города которые вам интересны и продвигаться в них через платные услуги не размещаясь в прочих городах
- разместить объявления с оплатой за разовое размещение и использовать продвижение (отличается от продвижения с оплатой за просмотры)
При выборе нужно отталкиваться от следующих параметров:
- количество уникального ассортимента
- география по которой вы можете \ вам интересно продавать ваш товар
- бюджет в месяц на Авито
Чаще всего в товарах применяется именно стратегия с оплатой за просмотры и публикация ассортимента по городам через автозагрузку, это дает наибольший охват относительно прочих вариантов стратегий и позволяет вашему товару найти своего клиента. Эта стратегия популярна и эффективна настолько, что если вы придете к Авитологу с одним наименованием ассортимента, то вам предложат искусственно расширить этот ассортимент с целью увеличения уникальных позиций, это позволит сделать масспостинг который дешевле любого платного продвижения и к тому же понятный в масштабировании
Но и про прочие стратегии упомянуть стоит, вторая по популярности стратегия это комбинация масспостинга и платных услуг. К примеру, вы знаете 10 городов, где ваш товар пользуется наибольшим спросом, в этих городах применяются платные услуги на востребованный ассортимент, в в прочих городах идёт масспостинг
Ещё один вариант это выложиться на один город и использовать платные услуги по всей России, в товарах так можно делать с ноября 2025 года, эту стратегию можно использовать умеренно, в можно нажать продвижение ВЕЗДЕ, поставить цену просмотра выше среднего и занимать во всех населенных страны по 50% выдачи с первой страницы. Настроиться можно по разному, но по нашему опыту дёшево в этой стратегии не бывает
Бонусом расскажем про стратегию кликбейтов, известно что если поместить изображение девушки на первое фото, то объявление получит дополнительное внимание само по себе, причем как со стороны девушек, так и со стороны парней. Так вот таких креативов можно придумать множество, думаю вы видели вирусные объявления с “рукожопом” и прочими вирусными вещами. Реализуется такая стратегия только с оплатой за разовое размещение, представьте сколько бы вы заплатили собрав за день 10.000 просмотров с ценой в 12р за просмотр. Если вы умеете работать с вирусными трафиком, то вам отлично подойдёт эта стратегия
Основные ограничения Авито
Их не так много, а все что есть и может быть описано в правилах площадки, расскажем частые ограничения с которыми сталкиваются продавцы
У Авито есть параметр для каждого профиля Уровень сервиса, он отражает вашу благонадежность в глазах покупателей и площадки, в нем есть много параметров при нарушении которых на вас будут накладываться санкции, вроде понижения в поисковой выдаче, но до блокировки аккаунта не найдет. Уровень обновляется раз в 30 дней или некоторых случаях чаще. Про этот параметр у нас есть отдельная статья, можете ознакомиться подробнее сейчас или когда столкнетесь. Популярные причины снижения сервиса это пропущенные звонки, дубли объявлений, не достоверность описания и пожалуй все, остальное встречается реже
На Авито есть запрещенные к продаже товары, разумеется, советуем ознакомиться с их списком, публикация таких товаров ведёт к блокировке объявлений и при особой вашей настойчивости к блокировке профиля
В Авито нельзя иметь два аккаунта в одной и той же категории, нарушение этого правила ведёт к блокировке аккаунтов, а чтобы этого не произошло можете прочитать нашу статью. Но, по нашим наблюдениям , это не относится к связанным профилям, но об этом официально не было сказано, так что стоит проявлять аккуратность
В чатах с клиентами на Авито лучше оставаться внутри чата, с одной стороны площадке не запрещает переходить в другие мессенджеры, но настоятельно рекомендует этого не делать. По нашим наблюдениям на таких переходах можно терять до 50% клиентов так как сами пользователи Авито не любят уходить в другие чаты. Вы можете настроить интеграции с СРМ системами или подключить интеграцию в удобный вам мессенджер, но клиент все равно должен писать вам на Авито
Выводы
Запуститься с товаром на Авито можно за день-два, самая трудозатратная часть тут это подготовка ассортимента и материалов для запуска. Запуститься не имея товара в наличии тоже можно, запустить 100 наименований и найти то, что пользуется спросом вживую, почему бы и нет
Вы можете самостоятельно просчитать примерную цену Лида и применить это на вашу экономику, если вам это выгодно зайти на Авито, то нет ни единой причины не пробовать Авито. Мы тоже знаем как много негатива в сторону площадки у продавцов, но это не отменяет того, что у площадки есть своя аудитория покупателей, а значит, покупатель найдется и на ваш товар
– – – – – – – –
Если вам требуется помощь в запуске Авито, можете написать нам в телеграмм, мы ответим на ваши вопросы, проведем консультацию или возьмем ведение в свои руки
Подписывайтесь, в нашем канале мы рассказываем про Авито все как есть, для каждого. Высказать мнение, задать вопрос или предложить тему - добро пожаловать в комментарии или телеграмм канал