«10 лет провалов, чтобы теперь вкладывать в чужие мечты» — звучит абсурдно? Но именно так строят карьеру топовые бизнес-ангелы. Не профильное образование, не биржевой, а окопный опыт: кассовые разрывы, увольнение ключевого продавца, проваленный сезон.
«Пострадал в предпринимательстве 10 лет, теперь инвестор.»
Александр Воронин, инвестор, предприниматель и основатель двух крупных франчайзинговых проектов России.
Почему шрамы — лучший диплом инвестора
Бухгалтер видит таблицу. Бывший предприниматель видит, где основатель завысил пожизненную ценность клиента в два раза, забыл про отпускные в фонде оплаты труда и не учёл плюс 30% затрат на доставку зимой.
10 лет найма и увольнений дают рентген для команд. Красивое выступление на сцене или тот, кто молча закрывает кассовые разрывы — опытный инвестор видит разницу сразу.
Когда твоя компания три месяца работала в минус и держалась только на отсрочках от поставщиков — чужой кризис ликвидности уже не пугает. Это просто рабочая ситуация.
Франчайзинг: опыт = капитал
Бывший франчайзи за пять минут найдёт дыры в поддержке управляющей компании. Бывший франчайзер сразу увидит, где сеть начнёт трещать при 50 и более точках.
По словам Воронина, такой подход даёт доходность 25–30% против средних 12% по венчурному рынку. Но откуда берутся эти цифры и какой ценой они достались — Александр рассказывает в подкасте: https://www.youtube.com/watch?v=5n7D0QVvDFY&t