Как перестать тонуть в бесконечных «инструментах» и наконец собрать свою систему продаж
Есть вещи, за которые маркетологов не любят почти так же стабильно, как любят обещания «быстрых результатов без лишних вложений». Они умеют так приукрасить, так завернуть, так подать воздух в золотой бумаге, что потом до сути уже не докопаешься, даже если очень захочется.
Я их за это, если честно, тоже не люблю.
Много лет назад один особенно хитрый маркетолог запустил лид-магнит под названием «700 каналов продвижения», и дальше рынок сделал то, что он делает лучше всего: подхватил, разнёс, размножил, переупаковал и начал продавать эту цифру как почти сакральное знание. Потом эту идею подхватили остальные маркетологи, потом их ученики, потом ученики учеников, и вот уже бизнес сидит с ощущением, что где-то в этой бесконечной россыпи каналов точно лежит его спасение. Нужно только найти тот самый, правильно его внедрить и, желательно, ещё кому-нибудь за это заплатить.
Звучит, конечно, бодро!
«Если каналов сотни, значит, в каком-то одном у меня точно получится».
Вот на этой надежде, если честно, и держится большая часть подобных файлов, вебинаров, разборов и красивых PDF-ок. Не на системе, не на трезвом расчёте, не на понимании бизнеса, а на надежде, что в огромном списке возможностей человек наконец-то увидит свою дверь в счастливую жизнь.
Сколько каналов существует на самом деле
Если смотреть на рынок без сценического дыма, то реально уникальных каналов существует примерно 150–200, если брать вместе онлайн и офлайн. Это уже много. Этого более чем достаточно, чтобы любому бизнесу стало не по себе, если он вдруг решит, что обязан во всём этом разобраться одновременно.
Дальше начинается любимая маркетинговая магия, в которой одно и то же очень ловко превращают в «совершенно разные сущности».
Смотрите, как это обычно делается:
- один канал дробят на подканалы, и вместо условного Instagram появляются Reels, Stories, посты, эфиры, комментарии, коллаборации, рассылки;
- один путь делят по воронке, и уже вместо одного инструмента перед глазами возникают лид-магнит, трипваер, флагман, апселл, догрев, возврат;
- несколько инструментов собирают в связки, и дальше холодный звонок плюс email, контекст плюс лендинг, Telegram плюс бот уже начинают жить как отдельные «каналы»;
- одно и то же называют разными словами, рассчитывая на то, что человек всё равно не отличит новую сущность от старой, просто переименованной.
И вот так рождаются обещанные «700 каналов продвижения» не как бизнес-реальность, а как очень грамотная маркетинговая уловка.
Почему эта история так хорошо продаётся
Эта цифра даёт человеку ощущение бесконечного выбора, а бесконечный выбор почти всегда продаётся лучше, чем честный разговор о дисциплине и системе. Когда собственнику говорят, что каналов сотни, он слышит в этом не перегруз, а надежду. Кажется, что если не получилось здесь, значит, получится там. Если не сработал один инструмент, значит, дело в том, что ещё не нашли другой. Если не идёт, то надо не останавливаться и разбираться в конструкции бизнеса, а просто тестировать дальше.
«Где-то среди этих 700 точно лежит мой канал».
Именно эта мысль очень выгодна рынку, который давно научился продавать не только знания, но и сладкое ощущение, что решение уже рядом, просто вы пока до него не дошли.
Только на практике бизнес обычно умирает не от нехватки каналов. Его ушатывает другое:
- слишком много вариантов,
- слишком мало структуры,
- слишком слабое понимание, что вообще внедрять первым,
- слишком много надежды на волшебную кнопку.
Когда у компании на руках лежит бесконечный каталог возможностей, это не делает её сильнее. Это делает её тревожнее. Команда начинает метаться, собственник начинает дёргаться, маркетинг начинает хвататься за всё подряд, а внедрить по-человечески не получается даже пять каналов. Не из-за лени, не из-за слабости, а из-за того, что вместо системы бизнесу выдали ярмарку.
Как я сама об это ушаталась
Я здесь говорю не с позиции человека, который просто красиво разоблачил рынок со стороны. Я сама успела об эту гонку нормально так ушататься и заодно ушатать свою команду.
Мне тоже хотелось накопать как можно больше каналов, собрать как можно больше направлений, держать рукой как можно больше возможностей, чтобы у клиента всегда было «что предложить». И чем дольше ты живёшь в этой логике, тем сильнее кажется, что ещё чуть-чуть, ещё несколько связок, ещё пара инструментов, ещё один файл, ещё одна таблица — и вот тогда всё наконец соберётся (не собирается).
В какой-то момент становится видно, что цифра не даёт опоры. Она даёт перегруз. Вместо ясности приходит внутренний шум, вместо внедрения — вечное ощущение недоделанности, вместо силы — с(х)уета.
И я в какой-то момент просто перестала гнаться за числом.
Решила не гнаться за цифрой, а собрать для вас конструктор продаж, где 150 каналов мы разобьем на 5 ключевых форматов и дадим 4 эффективные воронки для каждого из них.
В этом файле собрана база каналов, форматов и связок, которые я постепенно буду разбирать тут.
Отсюда вы уже сами получите сотни рабочих комбинаций и реальные инструменты для своей системы продаж.
Разница здесь огромная.
Игрушка даёт надежду.
Инструмент даёт действие.
Именно действие бизнесу и нужно.
Что на самом деле нужно бизнесу вместо «700 каналов»
Нормальному бизнесу не нужен мешок инструментов, о который он потом сам же и споткнётся. Ему нужна система, в которой есть:
- понятные форматы,
- рабочие воронки,
- логика связок,
- трезвая приоритизация,
- понимание, что внедряется сейчас, что позже, а что вообще не нужно именно этой модели.
Когда у вас есть такая сборка, перестаёт хотеться бегать по рынку с глазами человека, которому опять пообещали спасение в очередном «новом канале». В этот момент появляется взрослая почва под ногами. Становится видно, какие каналы подходят под ваш цикл сделки, какие требуют сильного отдела продаж, какие завязаны на быстрый контент, какие без CRM не полетят, какие хороши в связке, а какие поодиночке будут просто прожигать ресурс команды.
Зачем я продолжаю разбирать каналы дальше
Рынок меняется слишком быстро, чтобы однажды выучить три любимых инструмента и потом много лет жить на старом наборе, изображая из себя стабильность. Новые каналы появляются, старые пересобираются, привычные способы продвижения обрастают новыми механиками, и сидеть на старом знании в этой среде — примерно то же самое, что пытаться всерьёз воевать деревянной ложкой, просто из уважения к традиции.
Когда-то таким новым для меня глотком воздуха стал Threads. Я не пошла туда с умным лицом, рассказывая заранее, как оно должно работать. Я пошла, разобралась, проверила, сделала себе результат, прожила это руками и только потом отдала вам в клювике, как мама-птичка.
Вот это для меня нормальная логика работы с любым каналом.
Сначала провалиться в механику, понять её изнутри, потрогать, собрать, проверить, увидеть, где там реальное мясо, а где просто красивая обёртка. Потом уже нести это людям. Не пересказывать чужие статьи, не продавать голую гипотезу как истину, не натягивать старый рынок на новые кнопки, а сначала прожить инструмент, а потом уже говорить о нём уверенно.
Что я бы забрала из этого текста как главный вывод
Маркетинг не становится сильнее от количества названий. Система продаж не становится умнее от того, что у вас на руках лежит список из «700 каналов», половину из которых никто никогда не внедрит нормально. Бизнесу полезнее иметь пять каналов, внедрённых с пониманием, чем сотню красивых слов, которые создают только тревожное ощущение, что вы опять чего-то не успеваете.
Поэтому я бы вообще советовала задавать себе не вопрос «какой ещё канал попробовать», а совсем другой, намного взрослее и полезнее для кассы:
«Какие 3–5 каналов я реально могу внедрить так, чтобы они стали системой продаж, а не ещё одной недоделанной попыткой?»
Вот тогда в маркетинге становится меньше непредсказуемости и больше денег.
А если нет времени проваливаться в мои полезные файлы, разбирать каналы, примерять их на свою модель и вообще жить в этом всём самостоятельно, но хочется пройти этот путь со мной за ручку, напишите мне в личные сообщения (тг @bomb_marketing, max - тут). Пятнадцати минут хватит, чтобы понять, могу ли я вам помочь.
И, пожалуй, рубрику действительно стоит вводить.
Какой канал разберём следующим?
/ каналы продвижения, 700 каналов продвижения, каналы продаж, маркетинговые каналы, инструменты продвижения бизнеса, как выбрать канал продвижения, связки каналов продаж, воронки продаж, эффективные каналы продвижения, онлайн каналы продвижения, офлайн каналы продвижения, маркетинг для бизнеса, система продаж, как увеличить продажи, каналы привлечения клиентов, маркетинговые связки, как выбрать воронку продаж, продвижение бизнеса в 2026, threads продвижение, telegram продвижение, direct, reels, stories, email-рассылка, лид-магнит, трипваер, апселл, конструктор продаж, стратегия продаж, маркетолог для бизнеса /