Лендинг или сайт: что реально приносит заявки
Вопрос выбора между лендингом (одностраничником) и полноценным сайтом решается не красотой дизайна, а математикой конверсии. Рассмотрим цифры создания, содержания и отдачи каждого варианта.
Стоимость создания и поддержки 💲
Лендинг: разработка от 25 000 до 80 000 рублей в зависимости от сложности. Хостинг — 3 000-5 000 рублей в год. Поддержка минимальная — до 10 000 рублей ежегодно.
Корпоративный сайт: создание от 80 000 до 300 000 рублей. Хостинг — 10 000-25 000 рублей в год. Техническая поддержка и обновление контента — от 30 000 до 100 000 рублей ежегодно.
Итого за первый год: лендинг обходится в 40 000-95 000 рублей, сайт — в 120 000-425 000 рублей.
Конверсия в заявки: цифры без прикрас 📈
Конверсия лендинга в заявки обычно составляет 2-8% от посетителей. Корпоративные сайты показывают 0,5-3%. Причина — фокус лендинга на одном действии против размытого внимания посетителя сайта.
Пример расчёта: при 1000 посетителей в месяц лендинг даст 20-80 заявок, сайт — 5-30 заявок. CPL (стоимость лида) получается разная даже при одинаковом трафике.
Сценарий 1: Запуск с лендингом
Бюджет на старте: 60 000 рублей (создание + год поддержки). Трафик покупаем в Яндекс.Директе — 50 000 рублей в месяц. При конверсии 4% и средней цене клика 25 рублей получаем:
• Посетители: 2000 в месяц
• Заявки: 80 штук
• CPL: 625 рублей за заявку
За полгода: 480 заявок при затратах 360 000 рублей (300 000 на рекламу + 60 000 на сайт).
Сценарий 2: Запуск с корпоративным сайтом
Бюджет на старте: 200 000 рублей (создание + год поддержки). Тот же рекламный бюджет 50 000 рублей в месяц, но конверсия 1,5%:
• Посетители: те же 2000 в месяц
• Заявки: 30 штук
• CPL: 1667 рублей за заявку
За полгода: 180 заявок при затратах 500 000 рублей.
Долгосрочная перспектива: органический трафик 🌱
Через год ситуация меняется. Корпоративный сайт начинает получать органический трафик из поисковых систем — потенциально до 30-50% от общего объёма. Лендинг практически не индексируется.
Многие предприниматели не учитывают эту составляющую при планировании бюджетов, хотя бесплатный трафик существенно снижает итоговый CPL.
Если хотите разобраться где именно теряются деньги на трафике — могу порекомендовать профессионала, работает с аналитикой и SEO (поисковым продвижением). Объяснит с цифрами:
@SergeyKovalevSEO
Что происходит без качественного сайта 😵
Работа только через соцсети или мессенджеры даёт конверсию около 0,2-1%. При том же бюджете 50 000 рублей получаем 4-20 заявок вместо 30-80. CPL вырастает до 2500-12500 рублей.
Практические выводы
Выбирайте лендинг, если:
• Продаёте 1-2 услуги
• Рекламный бюджет менее 100 000 рублей в месяц
• Нужен быстрый запуск продаж
Инвестируйте в сайт, если:
• Широкая линейка товаров/услуг
• Планируете работать более 2 лет
• Есть контент для регулярного обновления
Главное — измеряйте результат через Google Analytics (сервис веб-аналитики) или Яндекс.Метрику. Только реальные цифры конверсии, а не предположения, должны влиять на дальнейшие инвестиции в развитие проекта.