«Почему бизнес "работает", а денег нет»
Один из самых частых вопросов, которые мне задают собственники: «Выручка есть, клиенты есть — но денег в кассе всегда нет. Почему?»
Разберём честно.
Причина 1️⃣ Проектный цикл длиннее, чем вы думаете
Деньги пришли — вы уже потратили. Сдали объект — там ещё расчёты. Кассовый разрыв встроен в модель, но его никто не считал.
Причина 2️⃣ Маржинальность "по ощущениям"
Выручка 100 млн. Прибыль «должна быть» 15 млн. А где она? Нет P&L по направлениям — нет понимания, какие сделки вас кормят, а какие съедают ресурс.
Причина 3️⃣ Дивиденды при отрицательной динамике
Это история, которую я вижу регулярно. Бизнес не генерирует чистую прибыль — а дивиденды платятся. Потому что «так всегда было».
Причина 4️⃣ Займы закрывают займами
Привлекли короткие деньги под 34%. Закрыли дыру. Через месяц — новая дыра, больше. Круговорот.
Причина 5️⃣ Нет управленческой отчётности
Бухгалтерия есть. Баланс есть. Но управленческой картины — нет. Решения принимаются по ощущениям.
💡 Вот что делать: 🔹 Считать кассовый разрыв не постфактум, а как плановый показатель 🔹 Строить P&L по каждому направлению или типу сделок 🔹 Ввести пороги маржинальности ниже которых не работать 🔹 Зафиксировать накопленный убыток — хотя бы увидеть его
📌 Деньги в бизнесе не «зарабатываются» — они управляются. Управлять можно только тем, что измерено.
Если хотите — могу разобрать вашу конкретную ситуацию. Напишите.
