: кто первым назвал цифру, тот отдал рамку. Выше потолка, который вы сами обозначили, торг не пойдёт, а вниз вас додавят почти наверняка. Многие CFO помнят это правило, когда сидят по ту сторону стола в M&A, и напрочь забывают, когда HR спрашивает их ожидания по компенсации. Называют свою цифру первыми, по запросу, без подготовки, а потом соглашаются на середину и думают, что торговались. Приём, которым пользовалась сама: вернуть вопрос обратно. «У вас наверняка уже есть бюджет под эту позицию, и он привязан к грейду: в какой он вилке, нетто или брутто, какая часть переменная?» Инициатива возвращается работодателю, а вы выглядите как человек, который думает про оффер как про сделку. Обратная стратегия тоже существует (и мне она еще ближе): назвать первым, но целевую цифру заведомо выше рынка. Так играют те, кто точно знает себе цену и ниже принципиально не пойдёт. Плюс: ваша сумма становится точкой отсчёта, и торг идёт вниз от неё. Минус: можно пролететь мимо оффера в