Мы тут подумываем вернуться на Ozon, поэтому продумываем/просчитываем варианты.
И вот такое наблюдение родилось: многие считают, что для размерных товаров система Ozon неудобная, потому что 1 размер = 1 SKU = 1 карточка.
Но с точки зрения продаж и продвижения - это даёт намного больше возможностей управления:
1. Главный плюс - можно управлять ценой по каждому размеру отдельно.
Например:
ходовой размер быстро заканчивается → можно поднять цену
неходовой размер лежит → можно дать скидку и ускорить продажи
Таким образом можно управлять оборачиваемостью размеров, не меняя медианную цену модели в целом.
На WB так сделать нельзя - цена одна на всю карточку.
2. Легче выводить товары в склейке.
Если вы запускаете новый цвет или размер: отзывы подтягиваются от других SKU !
Так раньше было и на WB, а теперь такой функционал стоит 0,75% комиссии. На Ozon это фактически встроено в систему SKU.
3. Баллы за отзывы можно настраивать на каждый размер отдельно
Например, я торгую нижним бельем, решили расширить ассортимент для моделей плюс-сайз.
Можем поставить точечные отзывы за баллы на конкретный размер, тем самым разогнать количество заказов и количество отзывов.
То есть, и управление остатками и продвижение получается сильно более гибким.
А вот у WB хотя все размеры принадлежат одному артикулу, но индекс локализации, он, например, считает по каждому размеру самостоятельно.
Что несправедливо ввиду того, что мы на каждый размер не можем корректировать цену и регулировать продажи.
А обеспечивать остатки по всем размерам для высокого ИЛ (индекса локализации) - это достаточно сложная задача, требующая и постоянного контроля, и немалого капитала.
В общем, такое сравнение у нас получилось! Если было полезно - ставьте реакции и пишите свои мысли на этот счет.
Интересно, как на Ozon дела у тех, кто продает одежду и обувь - есть успешные кейсы?