#Мотивация | Модель 6 базовых потребностей Юрия Самойлова

#Мотивация | Модель 6 базовых потребностей Юрия Самойлова

Друзья, сегодня хочу поделиться ещё одной моделью мотивации, которая отлично работает в управлении. Автор - Юрий Самолов, книга «Вдохновляющая мотивация».

В отличие от Герчикова (5 типов) или Маслоу (пирамида), Самолов предлагает простую и практичную систему: у каждого человека есть базовые потребности, и управлять мотивацией можно, опираясь на них.

6 базовых потребностей по Самолову

Автор выделяет шесть основных потребностей, которые определяют поведение человека и его решения :

1. Деньги - материальное вознаграждение, доход, бонусы

2. Имидж - статус, признание, уважение, положение в обществе

3. Удобство психологическое - комфортная атмосфера, отсутствие стресса, хорошие отношения в коллективе

4. Удобство физическое - условия труда, рабочее место, график

5. Безопасность - стабильность, уверенность в завтрашнем дне, гарантии

6. Самосовершенствование - развитие, обучение, новые навыки, рост

Обычно у человека две-три ведущие потребности - именно они определяют его поведение и влияют на решения. Остальные - второстепенны .

Как это использовать в управлении?

Чтобы грамотно мотивировать сотрудника, нужно:

1. Наблюдать за подчинённым в рабочих и неформальных ситуациях

2. Задавать открытые вопросы: «Чем увлекаетесь в свободное время?», «Как проводите отпуск?», «Что для вас важно в работе?»

3. Индивидуально подбирать стимулы - для одного важны деньги, для другого - признание, для третьего - развитие

Кнут и пряник работают, только когда они бьют в нужные ценности. Иначе - пустая трата ресурсов.

Формула эффективности

Самолов предлагает простую формулу оценки сотрудника :

Эффективность = Желание (мотивация) × Возможность (компетенции)

- Желание — от -1 (вредительство) до 1 (максимальная мотивация)

- Возможность — от 0 (полная некомпетентность) до 1 (профессионал)

Ноль в любом множителе даёт ноль в результате.

Если человек не хочет - не заставишь. Если не умеет - научи. А если не хочет и не умеет — вопрос к найму.

Важный нюанс

Самолов предупреждает: зона комфорта убивает развитие. Создавать идеальные условия для сотрудников - не всегда правильно. Без вызовов и дискомфорта человек останавливается в росте, теряет мотивацию .

Сотруднику иногда нужен здоровый стресс, чтобы двигаться вперёд.

А вы определяли базовые потребности своих сотрудников? Какие стимулы работают в вашей команде лучше всего? Делитесь в комментариях 👇

#Мотивация #Самолов #БазовыеПотребности #УправлениеПерсоналом #Эффективность #ВекторРазвития

📺 Вектор Развития на MAX

С уважением,

Роман Тертышный

📱 Вектор развития