? Булшит-тест работает как кухонный фильтр для воды. Грязная вода — это маркетинговый шум, а чистая — ваша реальная польза для заказчика. Вы засыпаете в этот фильтр свою речь и смотрите на осадок. Если после удаления всех громких слов презентация развалилась, значит, вы продаете пустоту. В крупных корпорациях вроде IBM или Palo Alto Networks за годы практики выработался жесткий стандарт. Бизнес не покупает "лучшие в своем роде платформы". Он платит за снижение рисков и экономию денег. Это правило железно. Как показать этот тест наглядно? Возьмите типичное предложение из презентации: "Наш продукт гарантирует гибкую и качественную защиту для вашей компании". Примените фильтр. Удалите слова "гибкую" и "качественную". Останется: "Наш продукт гарантирует защиту". Это звучит слабо и неопределенно. Правильный подход требует конкретики. Исправленный вариант звучит иначе: "Наш софт блокирует попытки шифрования данных за 3 секунды". В этой фразе нет воды. Здесь только факт. 29 апреля в Моск