Май–август для бытовой химии и средств гигиены — это не «спокойный сезон», а время, когда спрос заметно меняется. Покупатели чаще ездят на дачу, собираются в отпуск, делают генеральные уборки, активнее покупают товары для дома, семьи и повседневной гигиены.
Для бизнеса это означает простую вещь: если не пересмотреть ассортимент заранее, можно столкнуться либо с дефицитом ходовых позиций, либо с неудачной закупкой товаров, которые не дадут нужной оборачиваемости.
Особенно это важно для розничных магазинов, селлеров маркетплейсов, аптек и клининговых компаний. Летом лучше всего работают не случайные позиции, а продуманный сезонный ассортимент бытовой химии, собранный под реальные сценарии спроса.
Почему летом меняется спрос
У сезонного спроса в этой категории есть вполне понятные причины.
Во-первых, начинается дачный период. Люди чаще покупают средства для уборки дома и загородных помещений, товары для мытья полов, кухни, сантехники, стекол, посуды. Весной и летом у многих включается сценарий «привести все в порядок».
Во-вторых, летом растет потребление средств гигиены. Влажные салфетки, антибактериальные салфетки, влажная туалетная бумага, бумажная гигиена, мыло и другие повседневные товары покупают чаще из-за поездок, жары и более активного образа жизни.
В-третьих, именно с мая резко повышается интерес к товарам от насекомых, освежителям и ароматизаторам, а также к товарам для дома и дачи. Это уже не фоновый, а ярко выраженный сезонный спрос.
Именно поэтому сезонные товары май август лучше планировать заранее, а не в тот момент, когда покупатель уже ищет их на полке или на маркетплейсе.
Какие категории летом продаются лучше всего
Если смотреть на спрос практично, то в сезон стоит усиливать сразу несколько групп.
Средства для стирки
Стабильно востребованы:
- гели для стирки;
- порошки;
- капсулы;
- кондиционеры для белья.
Летом люди чаще стирают одежду, текстиль, детские вещи, вещи после поездок и дачи. Поэтому эта категория остается базовой и для офлайна, и для e-commerce.
Моющие и чистящие средства
В сезон особенно хорошо работают:
- средства для кухни;
- средства для полов;
- средства для сантехники;
- средства для стекол;
- средства для мытья посуды.
Это та самая бытовая химия для магазинов, которая не требует долгого объяснения покупателю и хорошо продается как в рознице, так и онлайн.
Средства от насекомых
Сюда входят:
- инсектициды;
- репелленты;
- сопутствующие товары для дома и дачи.
Это одна из самых сезонных категорий. Покупатель редко откладывает такую покупку: она нужна «здесь и сейчас». Если товара нет в наличии, продажа просто уходит.
Освежители и ароматизаторы
Летом эта группа становится заметно активнее. Ее покупают для квартир, загородных домов, санузлов, арендного жилья, дачи. Это хорошая категория и для основной полки, и для допродаж.
Средства гигиены и бумажная продукция
Наиболее востребованы:
- влажные салфетки;
- антибактериальные салфетки;
- влажная туалетная бумага;
- бумажная гигиена;
- средства личной гигиены;
- детская гигиена.
Для аптек, магазинов у дома и маркетплейсов это категории с понятным повторным спросом. Особенно хорошо они работают в компактных форматах и наборах.
Что стоит закупать магазинам и селлерам заранее
Одна из типичных ошибок — закупать летом только «самое очевидное». На практике лучше работает не точечная, а системная логика.
Розничным магазинам стоит заранее усиливать:
- базовые ходовые позиции;
- товары для дома и дачи;
- сезонную гигиену;
- товары импульсного спроса.
Селлерам маркетплейсов важнее смотреть на оборачиваемость, понятное назначение товара и удобство упаковки. Для них особенно перспективны:
- средства для стирки;
- салфеточная группа;
- средства гигиены для маркетплейсов;
- освежители;
- товары для дома и дачи.
Если говорить просто, товары для маркетплейсов оптом летом должны быть не случайными, а такими, которые легко продаются, быстро понятны покупателю и подходят для повторного заказа.
Как собрать сезонную матрицу без лишних остатков
Хорошая сезонная матрица — это не максимальное количество SKU, а разумный ассортимент, который дает оборот.
Обычно лучше всего работает такая схема:
- базовые товары постоянного спроса;
- сезонные позиции с пиковым спросом;
- сопутствующие товары для увеличения среднего чека.
Тогда бытовая химия оптом закупается не «на всякий случай», а под конкретную задачу.
Важно учитывать и канал продаж. Для магазина у дома нужны компактные и быстрооборачиваемые позиции. Для маркетплейсов — товары с понятным спросом и удобной логистикой. Для клининга и аптек — предсказуемый ассортимент и стабильное наличие.
Еще один важный момент: летом особенно удобно работать с поставщиком, который может закрыть сразу несколько категорий. Когда в одной поставке можно получить и бытовую химию, и средства гигиены оптом, и бумажную продукцию, и сезонные летние позиции, это экономит время и упрощает закупку.
Почему сезонные закупки удобнее делать через дистрибьютора
Для бизнеса сезон — это всегда вопрос трех вещей: наличие, скорость и ширина выбора.
Именно поэтому многие компании выбирают не разрозненные закупки, а работу через одного партнера. Поставщик бытовой химии в этом случае закрывает сразу несколько задач: помогает собрать матрицу, сократить количество поставок и быстрее пополнять остатки.
ТД «Менделеев» работает как дистрибьютор бытовой химии с 2014 года и поставляет бытовую химию, косметику и средства гигиены для B2B-клиентов. В каталоге — 200+ брендов, товары в наличии и под заказ, быстрая отгрузка в течение 24 часов после оплаты, доставка по России и странам СНГ, персональный менеджер и гибкая система ценообразования.
Для клиента это дает понятные преимущества:
- можно закрыть несколько товарных групп в одной поставке;
- проще собирать сезонный ассортимент под свой формат продаж;
- ниже риск дефицита по ходовым позициям;
- доступна оригинальная и сертифицированная продукция;
- можно запросить актуальный прайс-лист под текущую закупку.
Для розницы, аптек, маркетплейсов и клининговых компаний это особенно важно в высокий сезон, когда закупка должна быть не просто выгодной, а еще и быстрой.
Вывод
Период с мая по август — это время, когда спрос на бытовую химию и средства гигиены становится более динамичным. В этот момент выигрывают те, кто заранее усиливает ассортимент и собирает матрицу под сезонные сценарии спроса.
Если вы планируете летние закупки, стоит заранее пересмотреть ассортимент, добавить ходовые сезонные позиции и выбрать оптового поставщика бытовой химии, который сможет закрыть несколько категорий сразу.
ТД «Менделеев» помогает собрать ассортимент под розницу, маркетплейсы, аптечный канал и другие B2B-задачи. Можно запросить актуальный прайс-лист, обсудить нужные категории и подобрать поставку под ваш формат бизнеса.