В данной статье мы подробно рассказываем о результатах месяца работы на Авито в специфичной сфере приемки и скупки кабеля и лома. Описываем все проблемы, сложности и нюансы при продвижении бизнеса на платформе.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Кто клиент?
Компания, которая занимается приемкой и скупкой кабеля и лома по Москве и Московской области. Бизнес более 5 лет продвигает свои услуги и находит клиентов на Авито — это один из основных каналов наряду с Яндекс.Директом и геосервисами. Рекламный бюджет на Авито в 2025 году составляет 300 000 рублей ежемесячно.
Точка А: ситуация на момент обращения
Как уже говорилось выше, компания присутствует на Авито около 5 лет. Пробовали вести рекламный кабинет самостоятельно, пробовали силами подрядчиков, потом снова самостоятельно. Но в середине 2025 года столкнулись с проблемой: просмотры падают, конверсия снижается, контактов становится меньше, и они дорожают.
К нам обратились в ситуации, когда средняя стоимость лида составляла 1900+ рублей (ноябрь 2025), контакты падали, и в ноябре их было всего 160 штук.
Ниже представлена динамика падения статистики клиента с сентября по ноябрь.
Какая была задача?
Задача звучала так:
— вернуть стоимость контакта к значениям сентября = 1200 рублей;
— увеличить количество контактов пропорционально выделенному бюджету (всё те же 300 000 рублей в месяц).
Мы взяли проект в работу, заранее обговорив с клиентом, что сможем снизить стоимость контакта на 25-30% в течение двух месяцев работы. Работу начали 20 ноября.
Как решали задачу?
1. Погружение в проект
Ознакомились с брифом, проанализировали конкурентов и погрузились в тонкости и нюансы такого бизнеса. До этого у нас не было похожего направления, поэтому погружение по факту шло с нуля.
2. Детализация кабинета
Сделали детализацию рекламного кабинета на основе статистики за последние три месяца и за последний год.
На основе файла стало прозрачно видно:
— в каких регионах,
— по каким заголовкам,
— в каких категориях
были получены контакты, а также средняя конверсия и средняя стоимость контакта в каждом регионе.
3. Выбор лучших объявлений и регионов
На основе анализа мы выделили объявления, которые давали наилучшие результаты в каждом конкретном регионе. Также получили от клиента информацию по сделкам на Авито за последний год и сконцентрировались на тех регионах, где предложение клиента выглядит наиболее конкурентоспособным по отношению к другим игрокам.
4. Пересбор семантического ядра
С нуля собрали все семантическое ядро с помощью Яндекс.Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые вхождения и запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такую услугу.
После этого скорректировали старые заголовки, прайс-листы и тексты клиента, дополнив их высокочастотными и низкочастотными актуальными запросами.
Статистика и аналитика спроса на Авито: как посмотреть, где находится, что значат контакты
5. Перенастройка платного продвижения
Перенастроили платное продвижение выбранных объявлений с помощью автобиддера ставок— программы, которая помогает автоматически подбирать и корректировать ставку, удерживая объявления в заданных позициях поисковой выдачи.
Ранее у клиента ставка за просмотр составляла около 300 рублей, объявления занимали первые места в поисковой выдаче, но это приводило к перерасходу бюджета — объявления скрывались из выдачи уже в середине дня, так как дневной лимит рекламного бюджета составлял около 10 000 рублей.
Мы настроили платное продвижение с помощью автобиддера таким образом, чтобы:
— объявления клиента находились в диапазоне ТОП 3-5 поисковой выдачи (а не только на первой позиции) по нужным регионам;
— скорректировали время показа объявлений с 8:00 до 20:00, чтобы избежать перерасхода на просмотрах в ночное время.
Точка Б: результаты первого месяца работы
С учетом нашей изначальной договоренности с клиентом, что для снижения стоимости контакта и возврата к показателям сентября потребуется не менее двух месяцев, после выполнения описанных выше действий мы получили следующие результаты уже в декабре.
Результаты нашей работы с 1 декабря по 31 декабря 2025 года:
— Просмотры: 1 904
— Стоимость просмотра: 131,1 руб.
— Контакты: 237
— Конверсия из просмотра в контакт: 12,45%
— Рекламный бюджет: 249 969,52 руб.
— Стоимость контакта: 1 054,7 руб.
Из показателей видно, что по сравнению с сентябрем (показательный месяц 2025 года, на который изначально ориентировался клиент) мы за первый месяц работы практически достигли нужных результатов:
— снизили стоимость контакта почти в 2 раза, сделав ее даже ниже, чем в сентябре;
— вышли на то же количество контактов, что и в сентябре, потратив при этом на 25% меньшеденежных средств.
В планах — удержать текущую стоимость контакта, но увеличить количество просмотров. На данный момент это единственный показатель, который не изменился в положительную сторону.
Подписывайтесь на наши соцсети - кейсы по нашей работе там выходят чаще. Показываем не просто цифры "до/после", но и делимся фишками по работе с Авито.
- - - - -
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.