Трансграничная онлайн-торговля у отдельных операторов растет, но в общем объеме рынка ее вклад остается небольшим. Иностранные товары на маркетплейсах сейчас конкурентны по цене. Обсуждается введение НДС для зарубежных селлеров, что способно повысить стоимость заказов.
Объем и доля трансграничной торговли в онлайн-рынке
По итогам января—марта 2026 года количество трансграничных заказов у CDEK.Shopping выросло на 86% год к году, однако рост у отдельных игроков почти не изменил картину по рынку. По данным АКИТ, в январе оборот сегмента увеличился на 8% год к году, в феврале — на 13%.
Из 2,8 трлн руб. онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года на трансграничные пришлись 2,5%, тогда как по итогам 2025 года доля зарубежных интернет-магазинов была около 3,8%. В Ozon Global отмечают, что сегмент не занимает существенной доли и продолжает сжиматься; за пять лет его удельный вес снизился в четыре раза. По оценке Евгения Шольчева, в 2025 году на маркетплейсах число заказов из‑за границы выросло на 30% год к году, а по данным Data Insight — на 24,4%, до 209 млн, при росте оборота на 22,8%, до 404 млрд руб. Data Insight также ожидает, что в 2026 году оборот всего рынка электронной коммерции составит 15,4 трлн руб. при росте на 15% год к году, а количество заказов достигнет 10 млрд при увеличении на 20%.
Покупательский спрос и структура заказов
Спрос сосредоточен у чувствительных к цене покупателей: по данным Ozon Global, основная доля приходится на товары экономсегмента со средним чеком до 1 тыс. руб. На фоне роста количества заказов в CDEK.Shopping в первом квартале средний чек снизился на 24%, до 14,8 тыс. руб.
По словам Артема Суворова (Strategy Partners), тенденция связана с расширением ассортимента зарубежных продавцов и развитием логистики, ускоряющей доставку; дополнительный фактор — цена. Он отмечает, что укрепление рубля в отдельные периоды делает зарубежные покупки более привлекательными, при этом потребители остаются осторожны в расходах.
Налоги и комиссии: что меняется для зарубежных продавцов
Минпромторг и Минфин обсуждают введение НДС для зарубежных селлеров; также рассматривается предложение повысить НДС на такие покупки до 22% в 2027 году, тогда как Минфин предлагает поэтапный вариант. Ожидается, что повышение НДС приведет к росту цен, в среднем на 15–25%.
С 25 мая 2026 года по требованию ФАС Wildberries выравнивает комиссии для иностранных продавцов с российскими. По оценке Евгения Шольчева, это сильнее затронет товары с невысокой маржинальностью и низкой лояльностью к бренду.