1. Теперь можно отключить скидку WB
Wildberries разрешил продавцам отключать скидку WB в разделе «Цены и скидки». Речь идёт о дополнительной скидке, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. Выплаты продавцу при этом, как и раньше, считаются от цены до этой скидки и с учётом той скидки, которую установил сам селлер.
Сейчас инструмент работает на весь кабинет сразу. Позже обещают добавить возможность отключать скидку точечно по отдельным товарам.
Что это значит для селлера:
Это не просто техническая настройка, а вопрос контроля над финальной ценой в глазах покупателя. Но здесь важно не попасть в ловушку простой логики: если скидку можно отключить, это ещё не значит, что её нужно отключать везде. Если категория конкурентная, а карточка чувствительна к цене, товар может стать менее привлекательным в выдаче. Значит, этот инструмент нужно использовать как тест, а не как универсальное решение.
2. Поиск по фото и тексту одновременно
WB тестирует гибридный поиск: пользователь может загрузить фото и дополнить его текстовым уточнением. Алгоритм анализирует и изображение, и слова.
Например, если человек загрузил фото футболки и написал «с длинным рукавом, без принта», система будет искать не просто похожую футболку, а товар, который совпадает и по виду, и по описанию.
Что это значит для селлера:
Карточка теперь должна работать сразу в двух каналах — визуально и текстово. Уже недостаточно просто красивой картинки или просто набора ключей. Если на фото плохо читаются особенности товара, вы теряете часть поиска. Если в тексте нет важных характеристик, теряете ещё часть. Контент карточки всё сильнее становится частью поисковой инфраструктуры.
3. Власти предложили закрепить единую цену на маркетплейсах
Минэкономразвития направило проект меморандума, где предлагается закрепить единую цену товара на маркетплейсах. Одновременно обсуждаются прозрачные правила возврата, открытая модель банковской лояльности и право продавцов отказываться от участия в скидочных акциях без штрафов.
Что это значит для селлера:
Если эта идея получит развитие, она затронет один из самых чувствительных вопросов — кто управляет финальной ценой товара: сам продавец, площадка или банковская программа лояльности. Если рынок пойдёт в сторону единой и более прозрачной цены, сильнее вырастет роль бренда, доверия, контента, рейтинга и скорости доставки. То есть рынок может начать смещаться от демпинга к управлению восприятием товара.
4. Началась проверка КИЗ у товаров для юрлиц и ИП по DBS
Wildberries запустил проверку КИЗ у маркируемых товаров, которые продаются юрлицам и ИП по модели DBS. Проверка идёт во внутреннем сервисе WB и в ГИС МТ. Если код не проходит проверку, заказ нельзя передать в доставку.
Для продавца процесс формально не меняется: нужно правильно указать код маркировки, дальше система проверит его автоматически.
Что это значит для селлера:
Маркировка всё сильнее становится частью самой воронки исполнения заказа. Ошибка в коде — это уже не бумажная проблема, а прямая остановка отгрузки и, соответственно, потеря денег. Особенно это важно для тех, кто работает с маркируемыми категориями и B2B-направлением.
5. В Твери открыли первый этап логистического центра Wildberries
В Твери запущен первый этап логистического центра Wildberries. Первая очередь — 77 тысяч квадратных метров, после завершения второй общая площадь вырастет до 150 тысяч. Комплекс автоматизирован, а его вместимость в перспективе составит до 50 млн единиц товаров.
Что это значит для селлера:
Такие новости часто воспринимают как корпоративные, но на практике это очень прикладная история. Новый логистический объект — это потенциально более быстрая доставка, новые сценарии распределения остатков, снижение нагрузки на соседние склады и в ряде случаев улучшение конверсии карточек. Логистика давно перестала быть просто операционкой. Это уже полноценная часть экономики продаж.
6. WB пересчитал скидки задним числом
Wildberries пересчитал скидки почти за три недели — с 23 марта по 10 апреля. Причина — техническая ошибка: в отчётах фигурировала лишняя скидка 3%, которой в реальности не было.
Это значит, что данные по рентабельности, эффективности акций, динамике продаж и даже по закупочным решениям за этот период могли быть искажены.
Что это значит для селлера:
Кабинет маркетплейса — не истина в последней инстанции. Он тоже может ошибаться. И чем выше оборот, тем дороже обходятся такие искажения. Если вы приняли решение на базе ошибочных цифр, проблема не только в отчёте, но и в том, что эти ошибки уже могли повлиять на рекламу, закупки и выводы по SKU. Сильный селлер — это тот, кто перепроверяет ключевые показатели и не принимает решения по первой увиденной цифре.
7. WB запустил «ВаБанга»
Wildberries запустил игровую механику внутри площадки: покупатели получают билеты за заказы и могут находить их прямо в ленте товаров.
На первый взгляд это выглядит как способ повысить вовлечённость и время нахождения внутри приложения. Но для селлера здесь возникает вопрос качества трафика.
Что это значит для селлера:
Если пользователь заходит в ленту не ради покупки, а ради поиска билета, это может влиять на CTR, CPC, конверсию и расход бюджета в поисковых кампаниях. Пока это скорее гипотеза, чем окончательный вывод, но следить за рекламой в ближайшие недели точно стоит внимательнее.
8. Маркетплейсы продолжат передавать данные о селлерах в ФНС
ФНС продлила эксперимент по цифровому обмену с маркетплейсами до конца 2026 года. Это значит, что крупнейшие площадки продолжат передавать данные о деятельности селлеров, а сами маркетплейсы фактически сохраняют роль агентов налогового контроля.
Налоговая видит всё больше: выручку, логистические цепочки, адреса складов, цифровые следы, IP-адреса, поведение внутри кабинетов.
Что это значит для селлера:
Это одна из самых важных новостей недели, потому что меняется не отдельный инструмент, а сама модель существования бизнеса на маркетплейсе. Пространство для серых схем и приблизительного учёта будет только сужаться. Но при этом важно помнить, что автоматические системы могут ошибаться и видеть нарушения там, где бизнес работает легально. Значит, добросовестным продавцам тоже нужно наводить порядок заранее: в учёте, структуре бизнеса и документах.
9. Новые таможенные доначисления по импорту через ЕАЭС
Бизнес начал сталкиваться с повышенными пошлинами на товары, которые закупаются в странах ЕАЭС, но произведены в недружественных странах. Для ряда категорий ставки выросли очень заметно: например, для французских духов — 20% вместо 6,5%, для помады — 35% вместо 6,5%.
Эксперты предупреждают о задержках на границе, усиленных досмотрах, удорожании логистики и возможном росте цен до 10–15%, а в некоторых сегментах — до 30%.
Что это значит для селлера:
Если вы строили экономику через ЕАЭС как через относительно стабильный маршрут, модель становится менее предсказуемой. По части товаров маржа может резко просесть. Это ещё один сигнал, что импорт становится более жёстким и требовательным к документам. Если продолжать считать поставки по старой логике, можно очень быстро столкнуться с тем, что часть ассортимента уже не сходится по экономике.
10. РЭЦ обозначил направления развития электронной торговли с Китаем
Российский экспортный центр сообщил, что сотрудничество России и Китая в e-commerce выходит на новый этап. Речь идёт уже не только об экспортных поставках, но и о системном продвижении российских брендов, развитии каналов сбыта и устойчивых механизмах взаимодействия.
Что это значит для селлера:
Большинство воспринимает Китай прежде всего как источник товара. Но здесь важен другой акцент: Китай как рынок сбыта для российских брендов. Для большинства продавцов WB это не история “завтра”, но для брендов с долгой стратегией это важное направление. Экспорт — это уже не просто дополнительный канал, а способ снизить зависимость от одного рынка и одной платформы.
11. Минпромторг напомнил маркетплейсам о соблюдении авторских прав
Минпромторг напомнил, что проверка авторских прав должна работать и в офлайн-, и в онлайн-торговле. Если бренд зарегистрировал товарный знак, он может требовать его защиты, в том числе в суде. Маркетплейсы при этом развивают инструменты для правообладателей и интеграции с Роспатентом.
Что это значит для селлера:
Это важный сигнал для тех, кто работает в серой зоне товарных знаков, копий, чужого дизайна или спорного контента. Раньше у части рынка была иллюзия, что на маркетплейсе можно “проскочить”. Сейчас эта логика становится всё рискованнее. Юридические риски превращаются в прямую часть экономики бизнеса.
12. Wildberries запустил «маркетплейс впечатлений»
WB запустил новый сервис — витрину для бронирования туристических активностей и развлечений в регионах России. Теперь внутри WB Travel можно выбирать не только туры, отели и билеты, но и экскурсии, мастер-классы, фото-прогулки, квесты и другие форматы.
Что это значит для селлера:
Площадка всё дальше уходит от модели “мы просто продаём товары” и строит экосистему, в которой человек может покупать не только вещи, но и поездки, сервисы, впечатления. Даже если вы продаёте обычный физический товар, это влияет на вас косвенно: платформа становится шире, сильнее борется за внимание пользователя и всё глубже превращается в среду, внутри которой человек проводит время.
13. СИБУР и RWB предложили компенсировать углеродный след доставок
СИБУР и RWB запустили инструмент добровольной компенсации углеродного следа доставки. Пользователь может увидеть, какой след оставили его заказы, и компенсировать его углеродными единицами. Для более чем 90% доставок стоимость такой компенсации составит 3–5 рублей.
Что это значит для селлера:
На первый взгляд это далёкая от продавца новость, потому что напрямую она не меняет рекламу, логистику или комиссию. Но стратегически это показательная история. Маркетплейсы начинают работать не только с ценой и скоростью, но и с ценностями аудитории. Это влияет на то, как покупатель воспринимает платформу, а значит — на силу её экосистемы в долгую.
Главный вывод недели
Если посмотреть на все новости вместе, картина очень понятная.
С одной стороны, Wildberries и весь рынок становятся технологичнее: усложняется поиск, расширяется логистика, запускаются новые сервисы, появляются новые механики внутри площадки.
С другой стороны, рынок становится жёстче: государство усиливает контроль, ФНС всё глубже заходит в деятельность селлеров, импорт становится менее предсказуемым, а ошибки в отчётности, маркировке, документах и экономике начинают стоить всё дороже.
Сегодня уже недостаточно просто продавать на маркетплейсе. Нужно понимать, как устроена система целиком: где формируется цена, где теряется маржа, как меняется поиск, как платформа влияет на поведение покупателя и как государство перестраивает правила игры.
И если хотите разобраться глубже, как выстроить систему продаж на WB, приходите на бесплатный вебинар ПО ПРОДВИЖЕНИЮ И ВЫХОДУ В ТОП НА WB 👉 https://marpla.pro/mclass/?utm_source=rutube
Подписывайтесь на наш ТГ-канал https://t.me/marpla_wildberries