Сливаете бюджет в Яндекс Директ? Вот 5 ошибок, которые делают вашу рекламу дорогой

Вы можете настроить рекламу в Яндекс Директ, потратить десятки тысяч рублей и не получить ни одной заявки и дело чаще всего не в нише, не в конкуренции и даже не в бюджете, а в банальных ошибках, которые повторяются из проекта в проект.
Разберу 5 самых частых ошибок в Яндекс Директ. Возможно, вы прямо сейчас делаете одну из них.

1. Неправильный сбор семантики

Одна из самых частых проблем, которую видно при аудите рекламы. Это запуск рекламы без минус-слов.

Что происходит дальше:

• реклама показывается по мусорным запросам
• приходят люди, которым ничего не нужно
• бюджет уходит, заявок нет

Простой пример:
человек ищет «как сделать ремонт своими руками», а вы платите за его клик.

Почему это критично:
на старте кампания начинает обучаться на не ту аудиторию.

И потом Яндекс продолжает приводить именно таких пользователей.

2. «У нас всё настроено, есть автоцель»

Отдельная боль - это автоматически цели, они дают ложную информацию по заявкам. Любое нажатие на кнопку считается отправкой заявки, что не совсем корректно и в конечном итоге приводит к тому что реклама обучается не на того что оставил заявку, а на тех кто просто кликнул по вашей рекламу, кнопке и т.д

На что Автоцель может срабатывать:

1. на клик по кнопке
2. на попытку отправки

иногда вообще на странные действия

Лучше всего работают Java-скрипт события, они более точно передают информацию по оставленной заявки на сайте. Но если не хотите сильно заморачиваться по этому поводу есть альтернативное решение, это добавить к себе на сайт страницу “Спасибо”, которая будет вылазить после каждой отправки формы, что вы и будете считать за заявку

3. Рекламу запустили и забыли
Многие думают, что настроив один раз рекламную кампанию про неё можно смело забыть, но со временем она либо перестанет приносить заявки, либо они станут дорожать, чтобы до такого не довести рекламные кампании нуждаются в оптимизации

Если вы:

• не отключаете неэффективные объявления
• не чистите площадки
• не обновляете минус-слова

Стоимость заявки будет только расти.

Реклама без оптимизации, это слив вашего бюджета

4. Объявления, которые ничего не продают

Большинство объявлений выглядят абстрактно, общие фразы и не понятно где и в чем выгода для клиента. Нету конкретики в цифрах, что очень важно, чтобы заинтересовать потенциального клиента с первых секунд.

«Качественные услуги. Низкие цены.»

И пользователь просто проходит мимо.

Почему?

Потому что:

• нет конкретики
• нет цифр
• нет выгоды

А теперь честно:
почему он должен выбрать именно вас?

Что должно быть в объявлении: Конкретика с выгодой в лицо

У вас есть буквально пару секунд, чтобы зацепить человека.

5. Сайт, который не конвертит

Можно идеально настроить рекламу и всё равно не получить заявок.
Проверьте такие данные как CR и % Отказов. Если CR маленький, то стоимости заявки пробьет потолок по цене заявки. Процент Отказов зависит от многих факторов - это могут быть и боты и то что вы показываетесь не на ту аудиторию.

Проверьте себя:

• понятно ли, чем вы занимаетесь с первого экрана?
• есть ли доверие (кейсы, фото, команда)?
• видно ли кнопку заявки?
• удобно ли с телефона?

Как быстро грузится сайт?
Если он думает 5–7 секунд — пользователь уже ушёл к конкурентам.

Вывод

В большинстве случаев проблема не в Яндекс Директ.

А в подходе к настройке.

1. Нет нормальной семантики, вы показываетесь не на ту аудиторию
2. Нет правильно настроенных целей. Без этого лучше вообще не запускать рекламу
3. Нет оптимизации. Никто не следит за тем на каких площадках по каким запросам вы показываете свою рекламу и что за объявления.
4. Слабые объявления. Нет конкретики и выгоды в лицо, чтобы заинтересовать клиента с первых секунд
5. Не понятно, что происходит у вас на сайте. Он не отвечает на вопрос клиента в первые 5 секунд. Если клиент не понимает зачем он на вашем сайте и ему нужно искать кнопку чтобы оставить заявку для ваших услуг, то зачастую клиенты просто уходят

Если не хотите со всем этим возиться и сидеть в рекламном кабинете по несколько часов, а заниматься своими делами, то жду вас у себя в лс. Буду рад долгосрочному сотрудничеству. Проведу для вас бесплатный аудит и покажу, где сливаете бюджет

Мой телеграм для связи: @Hal3bR