Сейчас под любой бизнес темой в интернете настоящая паника. И повод действительно есть!
Мало того, что люди стали экономить и более осознанно подходить к своим затратам, поэтому во многих компаниях проседают продажи, так теперь еще и изменилась система налогообложения.
Но в этой статье мы не будем говорить о налогах. Моя цель - помочь предпринимателям за счет правильно выстроенного маркетинга повысить продажи и пережить этот кризис без серьезных потерь.
Поэтому читайте статью до конца, в ней я описала четыре важных фактора, которые необходимо учитывать, и с чего начать уже сейчас!
Безусловно у каждого ситуация своя. Кто-то уже на грани ликвидации предприятия, кто-то пока только закрывает убыточные точки и сокращает сотрудников, а кто-то еще даже не ощутил в полной мере все происходящее. Поэтому и необходимые изменения будут отличаться.
Но если у вас уже сейчас просели продажи, то что будет через пол года - год, если вы продолжите работать в том же духе? Вы просто закроетесь.
Вам придется попрощаться с делом, в которое было вложено очень много сил, времени и денег, а еще придется искать и привыкать к новым способам заработка на жизнь для себя и своей семьи! Далеко не все люди, вкусив свободу выбора и деньги, которые приносит свое дело, готовы возвращаться в найм под чье-то руководство.
Если вы уже сейчас понимаете, что это про вас, то не тяните до последнего, не ждите чуда, что всё само как-то решится!
Предприниматели, которые вовремя не адаптируются и оказываются на грани закрытия, часто начинают совершать хаотичные действия, которые вредят еще сильнее. Например демпинговать цены, чтобы хоть что-то продать.
Или же пробуют что-то делать только на этапе, когда бизнес уже не спасти, и нанимают неквалифицированных специалистов, которые просто потратят оставшиеся деньги.
В итоге хотели хороший доход, свободу и осуществление всех своих желаний, а получили один сплошной стресс, долги, много работы, не приносящей удовольствия и обиженных близких, которым практически не уделяется время.
Как сохранить и вывести в плюс свою текущую ситуацию?
Для начала давайте посмотрим, в какую сторону вообще сейчас развивается мир:
Очевидно, что происходит тотальное внедрение нейросетей и цифровизация. И если раньше это было просто прикольно или модно, то сейчас это становится необходимостью.
Многие бизнес процессы очень дорого обслуживать, поэтому компании внедряют нейросети там, где это возможно, чтобы сократить сроки выхода продуктов на рынок, сократить время на рабочую рутину, которая тоже обходится довольно дорого, и многое другое.
Второй момент - сейчас брать деньги в кредит на развитие компании очень не выгодно. А это значить, что основной акцент сильно смещается на реальную прибыль здесь и сейчас.
Покажу на примере: раньше компании гонялись за охватами и вирусным контентом. И я до сих пор вижу такие вакансии на сайтах. Но многие представители бизнеса уже начинают задавать себе вопрос «А что мне этот охват дает?»
А все потому что за несколько лет существования соцсетей все эти просмотры и охваты так и не сконвертировались в реальные деньги!
Поэтому в данный момент стараться развиваться всеми силами ради какого-то призрачного профита в будущем не выгодно. Но и не стоит забывать, что в каждом продукте есть свой цикл сделки, зависимый от типа спроси. Булку хлеба мы покупаем быстро, а например путешествие мы будем выбирать достаточно долго и придирчиво.
Важно видеть происходит ли прогрев аудитории или же мы просто делаем очень много бесполезного контента ради охватов - это очень тонкая грань.
Окей. Для того, чтобы максимально быстро начать получать деньги и увеличивать выручку в бизнесе, нужно предпринять целый комплекс мер:
- провести аудит вашего маркетинга (оценить текущее положение дел)
- пересмотреть ЦА (кто реально покупает и почему)
- проанализировать другие сегменты аудитории (кому еще мы можем продавать и как)
- пересмотреть продукты (они вообще актуальны или требуют изменений)
- перестроить маркетинг (да сложно, да много усилий, но пока не выкинешь старое и нерабочее, ничего не изменится)
К слову, у меня есть статья про компанию Этажи и про то, как она стала лидером рынка во многом благодаря своим продуманным услугам. Будет полезно для любых ниш бизнеса!
Третий важный момент:
В современном мире аудитория перестала реагировать на обычные рекламные офферы, потому что такая реклама просто бесит людей. Хоть и не осознано, но люди ожидают, что вы итак уже хорошо знаете их и будете предлагать то, что нужно именно им.
То есть человек готов что-то купить, если ему это действительно необходимо. И если мы досконально расскажем о продукте и закроем все возражения, то человек выберет нас. А если мы этого не сделаем, то он уйдет туда, где ему дадут эту информацию. Вы представляете, насколько хорошо нужно знать и понимать свою целевую аудиторию, чтобы под нее подстроиться?
А это значит, что пора уже забыть эту старую привычку - ждать своего идеального клиента. Вместо того, чтобы зарабатывать деньги продавая людям то, что им действительно нужно.
Сначала вы урезаете свою же аудиторию и ждете, что придет тот самый клиент и купит именно у вас, только потому что его полностью все устроило.
А потом вы точно также будете удивляться «А чего это у нас такая стоимость привлечения высокая?»
А потом происходит следующее:
- Наверное таргет плохо настроили и аудитория нецелевая?
- А может контент сммщик делает плохой, мало просмотров собирает?
- Или акцию надо сделать, как у конкурентов, это же они всех клиентов забирают?
А когда мы начинаем разбираться, где просадка, то там оказывается продукт не то что устарел, он и не особо изначально был нужен. И если раньше его еще как-то покупали на хайпе или из любопытства, то сейчас он уже никому не интересен. И это только один пример, проблем может быть масса на каждом этапе воронки продаж.
Уже очевидно, что мир поменялся, люди в целом стали умнее и осознаннее. Многие перед покупкой задают себе вопрос «Мне точно это надо?» Но это не экономия денег - это именно осознанное потребление!
И если ваши продукты супер крутые, то нужно уметь доносить эту ценность до целевой аудитории, а если продукты не дотягивают, то надо их докручивать, чтобы люди захотели купить.
Четвертый важный момент:
Мир ушел в онлайн, а вы все еще нет! То что ваш SMM снимает какие-то обзоры, это конечно хорошо, но аудитория жаждет видеть, кто стоит за этим брендом или компанией.
Какими принципами руководствуется основатель, каких ценностей придерживается и как решает сложные вопросы. Все это помогает людям определиться: Близко ли им это? Хотят ли они также? Могут ли они доверять вам и вашей компании? Стоит ли покупать именно у вас, а не у кого-то другого?
Поэтому многие продукты и компании, особенно в B2B получили новый виток развития через личный бренд основателя в соцсетях.
Знаю, что сложно выходить в онлайн, особенно, когда не знаешь что делать и о чем говорить, но при этом очень не хочешь выглядеть глупо и снимать всякие тренды. Отличная новость - все это не обязательно!
Если вы хотите узнать, как продвигать свою компанию через личный бренд основателя, но не хотите терять лицо в погоне за трендовыми видео, то приходите на консультацию!
И еще, если вы планируете запуск рекламы и не хотите сливать деньги на неэффективные запуски, то рекомендую перейти в мое ВК сообщество. Там я показываю на реальных примерах, как не надо делать рекламу и почему это неэффективно, а также рассказываю, как это исправить.