«Сдавайте дешевле - загрузка вырастет!» Мне это сказали. Я проверил цифры.
Сначала я поделился в канале итогами февраля. Вот пост, если пропустили: https://dzen.ru/media/ceo2pillows/90-liudei-skryvaiut-etot-fakt-o-svoem-biznese-69db5c0517b31f680b9172f5
И началось горячее обсуждение. Посыпались предложения в духе: «Может, стоит сдавать дешевле, тогда загрузка будет 80%?»
Вот цитата:
Алексей, а вы делали анализ: если бы вы сдавали по цене рынка, а не выше и при этом загрузка была бы например, 80%, понятно что переменные расходы были бы выше, но было бы это в конечном итоге выгоднее или нет? 45% загрузка, средний чек на 500 руб выше, Х расходов и У прибыль. Или 80% загрузка, чек рыночный, A расходов и B прибыль. Какая разница в прибыли в первом и втором варианте ? Или, если оба в минусе, то где минус меньше?
Но тут пришли цифры от профессионалов
После публикации поста мне пишет в личку представитель сервиса ADRstat. Присылает статистику по рынку Вологды за февраль.
Давайте сопоставим.
Важное уточнение
В нашей системе Travelline цена - это выручка, очищенная от комиссии OTA (Avito, Ostrovok и т.д.). В отчёте ADRstat цена указана с комиссией площадок.
Возьмём среднюю комиссию 18% и пересчитаем рынок в наши реалии.
Цифры
По рынку Вологды (скорректировано на -18%):
● ADR (средняя цена за номер): 3 089 ₽ → 2 224 ₽
● RevPAR (доход на номер в сутки): 1 423 ₽ → 1 025 ₽
● Загрузка: 46,1%
У нас (февраль 2026):
● ADR: 2 741 ₽
● RevPAR: 1 235 ₽
● Загрузка: 45,1%
Что это значит
● Мы сдаём квартиры на 23% дороже рынка (2 741 ₽ против 2 224 ₽).
● И зарабатываем на 20% больше с каждого номера в сутки (1 235 ₽ против 1 025 ₽).
● При этом загрузка у нас такая же, как в среднем по городу (45% против 46%).
Вывод
Идея «снизь цену - получи 80% загрузки» - это миф. По крайней мере для нас и для текущего рынка Вологды.
Мы уже нашли свою оптимальную точку: цена выше рынка, загрузка на уровне рынка. И это даёт нам доход выше среднего.
Ронять цену - значит терять выручку без гарантии роста загрузки.
P.S. А вы пробовали играть с ценой, чтобы поднять загрузку? Или держите свой уровень? Поделитесь опытом в комментариях. 👇
