Многие онлайн-школы годами копят контакты, которые со временем превращаются в «мертвый груз». Люди читают рассылки, но не покупают. Активация базы: инструмент, про который часто забывают, хотя решение обычно лежит на поверхности.
На консультации снова всплыла история про «спящую базу». Школа большая, база есть, люди годами подписаны — и ничего не покупают. Заказчик спрашивает: «Что делать?»
И тут методологи часто начинают думать про новый продукт. Новый курс, новый трипвайер, новый марафон. А штука в том, что у многих школ уже есть всё, что нужно для активации. Просто это не оформлено как инструмент.
Кейс: 490 рублей против «бесплатных вебинаров»
Вот кейс, который я сейчас наблюдаю в одной школе по психологии. Они взяли свой лучший бесплатный вебинар и поставили на него ценник — 490 рублей. Запись. Никакой новой разработки, никакого большого промо — просто рассылка по базе.
Люди начали покупать. И прикол в том, что у многих это была первая покупка вообще. Годами в базе — и вдруг вошли. Потому что 490 рублей сняли барьер, который не снимали никакие бесплатные вебы.
Конвертируют ли дальше во флагман — пока смотрим. Но сам факт входа уже интересный.
Почему это важно методологу?
Потому что когда заказчик говорит: «Нам нужно что-то, чтобы база ожила», первый вопрос — не «что разработать», а «что у вас уже есть и как это переупаковать».
Хорошая запись вебинара, старый мини-курс, мастер-класс, который лежит и «не продаётся» — это и есть материал. Задача методолога — увидеть в этом продукт с нормальным входом и внятным оффером.
- Анализ данных: Работает ли аудитория вообще, прежде чем вкладываться в новую разработку.Это быстрее, дешевле и даёт данные — работает ли аудитория вообще, прежде чем вкладываться в новую разработку.
Пробовали с заказчиками такое? 👇 Пишите в комментариях, обсудим ваши кейсы!