7 признаков, что дело не в мотивации

7 признаков, что дело не в мотивации

Есть способ справиться с ознобом при высокой температуре — надеть больше свитеров. Озноб пройдёт. Но температура никуда не делась. Свитер не лечит — он только снижает реакцию на симптом. Внутри идёт воспаление, и оно требует другого подхода.

Когда человек замечает, что что-то не так с деньгами, он обычно делает то же самое. «Надевает свитер»: проходит курс по продуктивности. Заставляет себя делать определённые шаги. Тут важно: именно заставляет себя. Ведёт дневник целей. Что-то ненадолго становится лучше.

Я работаю с людьми давно. И у меня есть список наблюдений: конкретных, повторяющихся. То, что вижу снова и снова у специалистов с опытом, с результатами, с клиентами.

Вот семь признаков, которые показывают, что в вопросах денег дело не в мотивации. Просто прочитайте и посмотрите, сколько совпадёт с вами.

— Вечер. Открыт ноутбук. Нужно написать пост про свою работу или ответить новому клиенту и назвать стоимость. Понимание есть, опыт есть, слова есть. Человек открывает документ, смотрит в экран, закрывает. Уходит в другие задачи, где не нужно касаться темы денег. Через час возвращается, снова открывает, снова закрывает. И так по кругу. Не потому что непонятно, что делать. Потому что каждый раз, когда он приступает к этому вопросу, ему становится тяжело.

— В другой ситуации он спокойно и уверенно объясняет клиенту про ценность, границы, про то, что соглашаться на меньшее не нужно. Это звучит убедительно и адекватно. Клиент уходит окрылённый и у него меняется ситуация в жизни. Специалист действительно помог. А потом, от другого потенциального клиента, приходит сообщение: «Можно скидку?» — и у специалиста ступор. Он старается ответить как-то мягче, осторожнее. Как будто сам факт наличия цены нужно объяснить, сгладить. И эту разницу в поведении он сам видит.

— Дальше — обычный рабочий день. Семь консультаций или две группы. Внимание, вовлечённость, работа на уровне. Вечером не удовлетворение, а ощущение, что отдал гораздо больше, чем получил. Не усталость после хорошей работы, а именно перекос.

— С текстами то же самое. Человек садится писать о своей работе, начинает, стирает, переписывает, снова стирает. В итоге текст есть. Но каждый раз через усилие.

— Лента коллег вызывает похожую реакцию. Открывает, смотрит, закрывает. Та же ниша, похожий уровень, иногда видит, что коллега профессионально слабее. Но... успешнее. Как так? Внутри поднимается тяжёлое ощущение, от которого хочется отгородиться.

— При этом бывают сильные месяцы. Деньги приходят. Иногда больше обычного. Потом — просадка. И нет понимания, за счёт чего это меняется. Снаружи действия те же, а результат плавает.

— Клиенты довольны. Есть хорошие отзывы. Но и это не даёт приятных чувств, не окрыляет, а скорее нагружает. Каких-то чётких мыслей, почему так, нет. Но чувство перегруженности, даже от хорошего отзыва, появляется.

Если вы узнаёте себя в этих сценах, вопрос не в мотивации. Мотивацию можно дожать усилием. Но когда это усилие приходится делать каждый раз — дело точно не в ней.

Дело в душевном состоянии, которое создаёт вам напряжение. Психика устроена просто: она старается избегать тех вопросов, где возникает напряжение. Поэтому, когда вы раз за разом делаете усилие, ничего не меняя в себе, вы всё равно будете возвращаться в привычные реакции.

«Отвечу потом».

«Забыла».

«Ну ладно».

«Не знаю, что сказать».

Именно туда откатывает. Не потому что вы слабее, чем нужно. А потому что внутри ничего не изменилось.

24 апреля приглашаю вас на прямой эфир. Где вы зададите себе всего три вопроса. И поймёте, где именно вы застреваете, и за счёт чего барьер держится.

Есть вопросы по теме?

можно написать мне в личку.