На вторичном рынке жилья сегодня наиболее востребованы квартиры в домах возрастом от пяти до десяти лет, готовые к заселению и не требующие дополнительных вложений. Речь идет о вариантах с качественным ремонтом и разумным дисконтом. Об этом в комментарии порталу Движение.ру сообщил директор по продажам компании «Этажи» Сергей Зайцев.
Госдума планирует ввести несколько новых запретов
По его словам, покупатели все чаще выбирают формат «заезжай и живи», однако скорость принятия решений за последние два года заметно снизилась — в среднем в полтора-два раза. При этом сохраняется спрос и на более бюджетные предложения в старом жилом фонде. В этом сегменте ключевыми критериями остаются стоимость и расположение объекта.
Зайцев отметил, что состояние квартиры напрямую влияет как на сроки продажи, так и на итоговую цену сделки. При этом чрезмерные вложения в дорогостоящую отделку зачастую не оправдывают себя. Важно учитывать целевую аудиторию и не пытаться компенсировать затраты завышенной ценой. По его оценке, грамотная предпродажная подготовка и качественная визуализация объекта, напротив, способны ускорить реализацию и повысить доходность.
Схожей позиции придерживается основатель агентства недвижимости «БезФильтров» Ригина Гордеева. Она подчеркнула, что продавцам не стоит стремиться к созданию «ремонта мечты», если он не соответствует ожиданиям рынка. Основная задача — устранить факторы, которые могут отпугнуть потенциального покупателя. Хоумстейджинг на вторичном рынке по-прежнему недооценен, хотя его цель заключается не в декоративных улучшениях, а в устранении ощущения проблемного жилья. В условиях текущей конъюнктуры покупатели отдают предпочтение аккуратным и понятным объектам, тогда как захламленные или визуально устаревшие квартиры теряют конкурентоспособность.
Эксперты отмечают, что период ажиотажного спроса завершился, а одним из главных ограничений остается снижение доступности ипотечного кредитования. Покупатели стали более рациональными и внимательными к деталям. В таких условиях решающую роль играет корректно установленная стартовая цена. По словам Гордеевой, завышение даже на 5–10 процентов относительно рыночного уровня быстро снижает интерес к объекту и впоследствии приводит к необходимости пересмотра стоимости.
Рынок постепенно становится более требовательным к ожиданиям продавцов. Средний дисконт на вторичном рынке сократился с 6,5 процента летом 2025 года до 4,8 процента в январе 2026-го. Одновременно доля объектов с возможностью торга в Москве к концу марта снизилась до 73,1 процента.
Читайте также: