«Богатый человек не может быть хорошим и добрым, потому что честно заработать деньги нельзя. И все, кто имеет деньги - мошенники и не знают, что такое «доброта»»- именно так всегда говорила мать Ольги. А дочь запомнила, впитала, выросла и пронесла эту идею через всю взрослую жизнь, как старую фотографию в кармане пальто.
Она открыла студию флористики в тридцать два года. Маленький уютный цветочный магазин с запахом эвкалипта и свежих роз. Клиенты её обожали. Она делала скидку почти всем. Подруге — потому что подруга. Постоянному клиенту — потому что он постоянный.
Через год Ольга открыла приложение с расходами. Аренда, закупка цветов, упаковка, реклама… На счету было семнадцать тысяч рублей.
Она работала семь дней в неделю. Вставала в шесть утра, а ложилась за полночь, составляя букеты на завтра. Руки пахли водой и стеблями. А денег не было.
Однажды в студию зашла Регина, бывшая однокурсница, теперь владелица сети кофеен. Разговорились и та спросила про заработок в месяц.
— Ну... по-разному ,в прошлом месяце вышел минус .Я ж добрая, скидку одному, скидку - другому….а как сегодня без этого продавать? Регина посмотрела прямо в глаза Оле : «Ты не добрая, ты просто не умеешь уважать свой труд. Это разные вещи.»
Ночью Оля не спала. Она прокручивала этот разговор, как плёнку старого фильма.
Клиентка Наташа, которой она три раза делала «цену по себестоимости», потому что «у неё трудная жизнь», но при этом каждые два месяца меняла телефон и ездила отдыхать в Турцию.
Бывший коллега Дима, млаозарабатывающий, которому она бесплатно оформила корпоратив «по дружбе», а потом увидела его сторис с яхты в Дубае.
Оля позвонила Регине на следующий день и попросила встретиться. Они просидели в кофейне три часа. Регина объяснила простую вещь, богатство - это не жадность, это возможности. Деньги - не грязь, а свобода выбирать, кому помогать
Оля убрала скидки. Она ждала, что клиенты уйдут, но ушли двое, а остальные остались и еще пришли новые.
Так к чему вся эта история?
Жалеть всех подряд — не добродетель. Среди тех, кто «нуждается в помощи», всегда найдутся те, кто просто привык брать. Отличить одних от других — это не жестокость, а здравый смысл.
Богатый не равно плохой человек. Деньги только усиливают то, что уже есть внутри.
Цена — это уважение к своему труду. Когда вы работаете бесплатно или за копейки, вы не говорите «я добрая», а вы говорите «моя работа ничего не стоит». Клиенты это чувствуют.
Можно быть добрым и зарабатывать. Можно быть щедрым и устанавливать справедливые цены. Можно любить людей и не позволять им садиться на шею. Всё это не противоречит друг другу.
Отправь тому, кому надо это понять.
А в вашей жизни был ли момент, когда доброта обходилась слишком дорого?
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #историиизжизни
#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #увеличениепродаж #предприниматель #lifestories #доброта #деньги